老百姓-新建連鎖藥店項(xiàng)目可行性研究報(bào)告案例

1、項(xiàng)目概況

新建連鎖藥店項(xiàng)目建設(shè)方為老百姓及子公司，主要建設(shè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容為在湖南省、江蘇省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)、陜西省、安徽省、浙江省、天津市、湖北省、河南省、河北省、上海市、山東省、山西省、甘肅省共15個(gè)省市合計(jì)新建連鎖藥店1,680家。

2、項(xiàng)目必要性及可行性分析

（1）新建連鎖藥店項(xiàng)目是應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇

我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)正處在零售藥店連鎖化率逐步提升的階段，且相較于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)零售藥店的連鎖化率還有較大的提升空間。對(duì)于零售連鎖藥店來說，加快零售網(wǎng)點(diǎn)的布局是提升連鎖化率、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的重要方式，因此各家零售連鎖藥店都在不斷加強(qiáng)對(duì)于終端的控制，醫(yī)藥零售行業(yè)的連鎖化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。本項(xiàng)目的

實(shí)施將幫助公司新增1,680家連鎖門店，從而有助于公司加快連鎖門店布局、擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)銷售主動(dòng)權(quán)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，選址是連鎖門店開設(shè)的重要環(huán)節(jié)，每個(gè)城市的醫(yī)院周邊、人口密集社區(qū)的優(yōu)質(zhì)門店位置數(shù)量有限，加速新建連鎖藥店有助于公司快速進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域，選擇更有優(yōu)勢(shì)的門店位置，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占醫(yī)藥零售資源，從而在目標(biāo)市場(chǎng)的零售藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中占據(jù)先機(jī)。

（2）擴(kuò)大連鎖藥店數(shù)量有助于提升公司的基層醫(yī)療服務(wù)能力

2015年9月11日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)分級(jí)診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出以提高基層醫(yī)療服務(wù)能力為重點(diǎn)，以常見病、多發(fā)病、慢性病分級(jí)診療為突破口，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)行機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，形成科學(xué)合理就醫(yī)秩序，逐步建立符合國(guó)情的分級(jí)診療制度，切實(shí)促進(jìn)基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的公平可及。

隨著分級(jí)診療政策的逐步落實(shí)，社會(huì)對(duì)于基層醫(yī)療服務(wù)的重視程度也在不斷增強(qiáng)。公司一直致力于在藥品零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供專業(yè)的藥事服務(wù)，并取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。截至2020年9月末，公司直營(yíng)門店執(zhí)業(yè)藥師配置率為1.1人/店，慢病服務(wù)累計(jì)建檔481萬人、累計(jì)服務(wù)自測(cè)會(huì)員人數(shù)434萬、線上線下患教3,595場(chǎng)次。擴(kuò)大連鎖藥店的數(shù)量有助于完善公司的藥店網(wǎng)點(diǎn)布局，藥店配備的慢病管理專家及鋪設(shè)的慢病自測(cè)設(shè)備將有效提升公司的基層醫(yī)療服務(wù)能力，強(qiáng)化藥店作為國(guó)家分級(jí)診療中基層醫(yī)療的重要職能。

（3）項(xiàng)目建設(shè)符合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

公司是國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)分布領(lǐng)先的藥品零售企業(yè)之一，多年來一直通過內(nèi)生增長(zhǎng)和外延并購(gòu)相結(jié)合的擴(kuò)張策略，提高對(duì)終端市場(chǎng)的占有率，公司2012-2019年門店數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到37.75%。公司聚焦發(fā)展優(yōu)勢(shì)省份，利用已有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，運(yùn)用精細(xì)化的管理以及專業(yè)化的服務(wù)，通過直營(yíng)、并購(gòu)、加盟、聯(lián)盟“四駕馬車”共同發(fā)力，持續(xù)做深、做透、做強(qiáng)市場(chǎng)，穩(wěn)步提升品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率。

本項(xiàng)目的實(shí)施符合公司長(zhǎng)期以來的擴(kuò)張戰(zhàn)略和品牌建設(shè)戰(zhàn)略，有利于公司進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局，強(qiáng)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)的區(qū)域影響力，提升公司形象，強(qiáng)化老百姓的品

牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)上游藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)的議價(jià)能力，進(jìn)而提升公司的盈利能力，符合公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

（4）公司具有豐富的門店拓展經(jīng)驗(yàn)和卓越的運(yùn)營(yíng)管理能力

通過推行“自建+并購(gòu)+加盟+聯(lián)盟”多模式，截至2020年9月末，公司已成功開發(fā)22個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，擁有4,636家直營(yíng)門店和1,541家加盟門店，建立起了強(qiáng)大的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)內(nèi)統(tǒng)一品牌覆蓋面最廣的零售藥店，具有強(qiáng)大品牌影響力和消費(fèi)者認(rèn)知度。經(jīng)過多年的擴(kuò)張，公司在門店拓展方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司設(shè)有拓展中心，專門負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，制定新店業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施方案、監(jiān)控與考核新店業(yè)績(jī)。

公司會(huì)根據(jù)藥品零售市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、連鎖化率、各縣市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、既有門店布局等因素，完成門店選址規(guī)劃工作，并借助信息化管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)門店跨區(qū)域管理。公司還擁有輻射全國(guó)的完善物流網(wǎng)絡(luò)，目前已在長(zhǎng)沙、杭州、西安、天津等區(qū)域布局物流中心，建有22個(gè)分級(jí)配送中心，已完成長(zhǎng)沙全國(guó)物流中心智慧化建設(shè)，能夠有效保證各門店貨物的配送效率。總體而言，公司形成了規(guī)范的門店拓展與運(yùn)營(yíng)管理體系，在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)建立了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)管理流程，公司豐富的門店拓展經(jīng)驗(yàn)和卓越的運(yùn)營(yíng)管理能力有助于保障新建連鎖藥店高效經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。

3、項(xiàng)目建設(shè)方案

新建連鎖藥店項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額134,400.00萬元，其中擬使用本次非公開發(fā)行募集資金投資57,328.32萬元，剩余部分公司通過自有資金或通過其他融資方式籌集。

4、項(xiàng)目建設(shè)周期

項(xiàng)目建設(shè)期擬定三年，預(yù)計(jì)2021年5月開始，預(yù)計(jì)2024年4月底建成投產(chǎn)運(yùn)行。項(xiàng)目采取邊建設(shè)邊投入運(yùn)營(yíng)的建設(shè)方式。

5、項(xiàng)目建設(shè)的效益分析

新建連鎖藥店項(xiàng)目采取邊開店、邊運(yùn)營(yíng)的方式，根據(jù)測(cè)算，內(nèi)部收益率（稅后）為11.33%，投資回收期（稅后）為6.82年（含建設(shè)期），項(xiàng)目投資回報(bào)較好。