未來內(nèi)衣的總體消費(fèi)群體較大，細(xì)分市場是必然趨勢

中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度增長，高于紡織服裝行業(yè)增速(過去十年紡服行業(yè)年均復(fù)合增速為18%)，在整體的市場中女士內(nèi)衣約占到60%，市場規(guī)模超過500億元。內(nèi)衣行業(yè)是服裝界的“最后一塊蛋糕”不是浪得虛名。

在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5%。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣行業(yè)市場的未來發(fā)展空間巨大。 內(nèi)衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”的概念。而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，其實(shí)在中國落地只有十幾年的歷史。

女士內(nèi)衣的適齡人群非常龐大，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國人口結(jié)構(gòu)中，女性人口超過6.5億人。就內(nèi)衣的穿著適齡人群看，10-15歲的少女已經(jīng)開始穿戴內(nèi)衣，年齡在60歲以上的老年人多數(shù)也需穿戴內(nèi)衣，并且，女性人口數(shù)仍以每年0.5%以上的增速增長，所以未來內(nèi)衣的總體消費(fèi)群體較大。

內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。目前中國的內(nèi)衣行業(yè)呈現(xiàn)出典型的零散性的產(chǎn)業(yè)特征，有許多企業(yè)在進(jìn)行競爭，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額;也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的影響。

女性內(nèi)衣行業(yè)目前仍處于發(fā)展紅利期，行業(yè)增長驅(qū)動(dòng)主要?jiǎng)恿碜?a href="http://sitflex.com/BusinessPlan/" target="_blank">電子商務(wù)這一新興渠道和用戶逐漸成熟的消費(fèi)習(xí)慣，由此也帶來了行業(yè)高速增長背景下的結(jié)構(gòu)性變化。女性內(nèi)衣的消費(fèi)呈現(xiàn)出品牌化、高端化、精細(xì)化、多元化、個(gè)性化等特征，導(dǎo)致這些特征的原因在于消費(fèi)升級(jí)和結(jié)構(gòu)的改變。

在我國內(nèi)衣市場中，男性內(nèi)衣市場相對(duì)于女性內(nèi)衣市場而言，是相對(duì)緩慢的，以致鮮有男性內(nèi)衣的裝賣店，男性內(nèi)衣在市場上的地位可以說是附屬存在，其市場地位可見一般，男性內(nèi)衣一般擺放在男性服裝或在女性內(nèi)衣的小角落，除此之外，男性內(nèi)衣在款式上還是比較單調(diào)統(tǒng)一變化小。兒童內(nèi)衣也一樣，并未受到內(nèi)衣市場的充分重視。而女性內(nèi)衣產(chǎn)品細(xì)分就比較豐富了，除了功能性內(nèi)衣區(qū)分之外，比如調(diào)整內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、智能內(nèi)衣，還有以年齡、身份劃分的產(chǎn)品，如少女內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣。因此為了更精準(zhǔn)的定位消費(fèi)者，以消費(fèi)著為客體的細(xì)分市場是未來內(nèi)衣市場的趨勢。

利用主體細(xì)分，即是產(chǎn)品細(xì)分，可以將產(chǎn)品的分品類分布，比如將內(nèi)衣、睡衣、保暖衣、家居服........分區(qū)域陳列，這樣方便消費(fèi)者購選。產(chǎn)品細(xì)分除了可以按品類分也可以按功能性分，比如可以將具有調(diào)整、塑身、運(yùn)動(dòng)、智能功能的產(chǎn)品分類布局，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的想法，定位具體的找到自己所要的產(chǎn)品，極大的提高了消費(fèi)者的購買效率。

得消費(fèi)者心者，得市場，而消費(fèi)者的擁護(hù)最主要來源于商家所提供的需求滿足。而于消費(fèi)者需求的差異化，細(xì)分市場是必然趨勢。