藥品零售點行業(yè)發(fā)展迅速，專業(yè)化、連鎖化才是趨勢?

近年來，隨著我國衛(wèi)生總費用的逐年上升，藥價放開、醫(yī)?？刭M、基藥限價、招投標(biāo)限制等各種政策的執(zhí)行，中國藥品零售市場得以快速發(fā)展。但隨著2016年社區(qū)醫(yī)療改革的推進(jìn)，基藥零差價、基藥目錄擴容、報銷比例提升等政策出臺，使藥店的客流量進(jìn)一步被分流。同時新版GSP在藥品零售企業(yè)全面實施，對藥店信息化系統(tǒng)和執(zhí)業(yè)藥師配備等軟硬件提出更高的要求，使藥店運營成本的攀升，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長空間收窄。

零售藥店位居醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈下游，是醫(yī)藥零售的重要終端。在中國，藥店是指面向消費者銷售醫(yī)藥產(chǎn)品和各類健康產(chǎn)品的零售門店，近年來也發(fā)展出網(wǎng)上藥店這類線上終端。從產(chǎn)業(yè)鏈地位來看，藥店從醫(yī)藥批發(fā)商或直接從藥企采購產(chǎn)品，并通過門店、網(wǎng)店銷售給消費者，和醫(yī)療機構(gòu)同處醫(yī)藥產(chǎn)品零售消費的終端，也同樣接受來自消費者個人的自費支付和醫(yī)療保險的支付。

行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國藥店藥品銷售占比達(dá)80%，多元化程度低于美日等發(fā)達(dá)國家市場。在藥店中，藥品(包括化藥、中成藥和藥材類)是其主要的銷售品類，約占80%，非藥類產(chǎn)品僅占20%左右，以保健品和醫(yī)療器械為主。而日本藥店中，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售僅占32%,而化妝品、日用雜貨和其他商品分別占21%、22%和26%，由于日本藥店化妝品的經(jīng)營特色突出，日本綜合藥店(區(qū)別于僅銷售醫(yī)保處方藥的調(diào)劑藥局)也被稱為“藥妝店”。美國藥店銷售結(jié)構(gòu)中，與處方藥相關(guān)的藥房銷售一般占總門店的60-70%，占凈利潤的30-40%，而前端銷售(包括OTC、保健品、藥妝、日用品等，一般OTC銷售額為處方藥的1/10)銷售占收入30-40%，凈利潤占60-70%，可見國內(nèi)藥店非藥類健康品的銷占比仍然較低。

據(jù)預(yù)測到 2020年中國 OTC 市場規(guī)模將位居世界第一。 2016 年醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)保支出增速約為11%左右，未來在占醫(yī)藥消費 70%的醫(yī)保支出增速控制在 10%左右的政策指引下， 醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)生增速估計也將維持在這個水平。

2016 年，藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入前 100 位同比增長 14.0%，增速下降 1.6 個百分點。其中， 4 家全國龍頭企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長 12.2%，增速下降 7.5 個百分點; 15 家區(qū)域龍頭企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長 17.6%，增速提高 5.2 個百分點。

藥店發(fā)展趨勢

1.藥店行業(yè)噸位不斷增加

藥店行業(yè)名副其實的第二大終端，從2015年的3111億到2016年的3375億，占據(jù)整個終端銷售的22.6%。歐美國家的自我診療占據(jù)80%、醫(yī)療機構(gòu)20%，如果歐美國家的今天是我們的明天，那就意味著藥店行業(yè)將占據(jù)80%的市場份額：如果按照2016年1.49萬億的總量80%計算，就是：11920萬。

2.藥店行業(yè)集中度不斷提升

數(shù)據(jù)顯示目前藥店行業(yè)的集中度為38.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于生產(chǎn)企業(yè)的48.6%和醫(yī)藥商業(yè)的86%。隨著醫(yī)藥工而言的不斷成熟，醫(yī)藥行業(yè)的渠道成熟度將會不斷強化，尤其是隨著資本力量的介入，終端成熟度也會不斷攀升。

3.藥店行業(yè)連鎖化率不斷提高

數(shù)據(jù)顯示，全國目前擁有藥店44.6萬家，有連鎖企業(yè)5600多家，連鎖門店22萬家，單體店22.6萬家，連鎖化率接近50%。隨著藥店經(jīng)營范圍的拓展和門店運營成本的增長，沒有集約化的規(guī)模支撐，單體店存活非常困難、國家政策的支持，尤其是資本的介入，都在助推藥店的連鎖化程度的不斷提高。

4.藥店行業(yè)專業(yè)化程度不斷提升

越到中心城市藥店越規(guī)范，越到基層藥店與門診的區(qū)別越小，基層的店員都敢依據(jù)患者的情況推薦用藥;藥店的“臟亂差小”和各類規(guī)范執(zhí)行的情況不容樂觀。一邊是連鎖化程度不斷提高，集中度不斷強化，導(dǎo)致競爭越來越激烈，必然就會有不適應(yīng)者淘汰出局，存活下來的門店逼著在專業(yè)化上下功夫，唯有此才能活!

5.藥店行業(yè)的競爭越來越激烈

無論是國家政策和法律的要求，還是自身經(jīng)營的體系和策略，連鎖企業(yè)都處于相對原始的狀態(tài)，尤其是近期山東不斷有藥店申請注銷，還有大量藥店托管經(jīng)營，還在被飛檢不斷的查處。藥店行業(yè)的競爭將從現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施的競爭上升為整體實力的競爭，從與門診的客源爭奪變成是藥店與藥店之間的綜合PK。