秦皇島新建海上環(huán)島旅游船舶項目可行性研究報告

新建船舶簡介

1、概述

新建兩艘船舶造價為2800萬元/艘和2900萬元/艘。游船屬于航行于沿海航區(qū)的客船，主要用于環(huán)島旅游。

計劃航線的航程距庇護地距離＜20海里，屬于航行于沿海航區(qū)的Ⅱ級客船，航行時間不超過4小時，屬于國內(nèi)航行的第3類客船,本船結構與穩(wěn)性按近海航區(qū)校核滿足抗7級風的要求，可以滿足秦皇島海上旅游航線運行，其中1艘可載客192人，另1艘可載客264人。

船型為雙底、單甲板、全鋼質電焊結構單體船，雙機雙槳雙舵，尖首勺形艉；自下而上為底艙、主甲板、上甲板、駕駛甲板及羅經(jīng)甲板。

2、新船設計建造單位及主要參數(shù)

公司聘請武漢金鼎船舶工程設計有限公司進行新船設計，該公司具備船舶設計方面的專業(yè)資質，且為北部灣旅游股份有限公司長期合作單位，信譽良好。截止至本報告日，新船設計方案已經(jīng)完成并且通過了行業(yè)主管部門的審批。船舶建造單位選定為浙江方圓造船有限公司。

船舶特點

船舶融入中國古代尋仙的神話故事元素，結合“秦始皇求仙”的傳說，經(jīng)過現(xiàn)代的解讀，圍繞“尋仙”進行船舶設計及健康旅游產(chǎn)品設計，體現(xiàn)健康的生活方式。

船舶外觀以中國傳統(tǒng)文化中的“祥云”和“龍”為素材，線條優(yōu)美流暢，辨識度高。船舶內(nèi)部改變了傳統(tǒng)客船的空間結構設計，增加人均占有空間和公共活動空間，提升舒適度和體驗的品質。高端游船聚焦高消費群體的需求偏好，以“特色餐飲+體驗店+博物展陳+主題休閑”的立體業(yè)態(tài)提高海上旅游檔次。

品牌系列產(chǎn)品

船舶設有特色食品店、甜品店以及紀念品專柜，售賣飲料、零食、甜品、明信片等，并設計以秦皇島、海上游線路景點為模板的系列手工藝產(chǎn)品，從當?shù)匚幕?、產(chǎn)品特色（如秦始皇求仙）中抽象出精美圖案符號應用到各產(chǎn)品中，打造具有當?shù)靥厣穆糜渭o念品；完善船舶食品、用品供應種類和質量：增設新繹品牌的鐵板燒餐廳及健康養(yǎng)生餐廳，分別供應海鮮、海產(chǎn)品等富有當?shù)靥厣慕】挡似?；合作設立水果供應中心，為船舶提供應季水果進行銷售。所有產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝均印有公司LOGO，打造公司自有高端品牌。

移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

打造航行中的船上互動產(chǎn)品，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)如微信的ibeacon、尋寶功能等，利用微信公眾號的互動與優(yōu)惠活動，增強客戶粘度，實現(xiàn)座位上點餐、購買紀念品、海產(chǎn)品、查詢攻略等，提供自助語音導覽、船內(nèi)游客在線交流平臺，打造智慧船舶，創(chuàng)造游客需求。

船舶演藝、體驗項目

以登船、行船和靠岸為時間節(jié)點精心設計一套完整的游客互動和演藝，增強全程的趣味性，促進船上商品及演藝相關產(chǎn)品的銷量。

登船：登船時的歡迎歌舞、起航鼓、噴火表演及3D燈光秀等一系列活動從行程開始帶起游客高昂的情緒，積極參與到全程的互動體驗中；

行船：行船是活動體驗密集的過程，也是游船創(chuàng)造二次消費收入的主要來源。

船舶設有健身館、糖果屋、泡泡屋、酒吧以滿足不同需求的游客，并穿插形式多樣的娛樂活動，如穿著自有品牌服裝的T臺秀；以沿途景區(qū)、船舶、娛樂項目為基礎設計攝像比賽、親子互動；船上設有水阻劃船機可模擬劃船，沙灘屋可供游客休閑游玩，配合有3D藝術長廊、特色產(chǎn)品體驗店，融入不同節(jié)氣的香薰體驗、禪悟庭院等健康養(yǎng)生元素，游覽的趣味性和體驗性是游船關注的重點，同時注重健康、高端氛圍的營造。

靠岸：靠岸時設計噴霧或焰火表演及歸航鐘，增強游覽尾聲的震撼性，促使游客回憶整個精彩的行程，提高游覽的滿足感。

除系列的娛樂體驗之外，還以博物陳列的方式積極向游客宣傳、普及海洋、環(huán)保等相關知識，以講解、智力問答、動手操作多種形式豐富活動內(nèi)容，承擔公司的社會責任。

新船經(jīng)營策略

新建兩艘高端游船分別為 192 座和 264 座，同時運營本海上游航線，根據(jù)實 際載客數(shù)對船舶進行調配和編排，根據(jù)市場開發(fā)培育階段的預測，平均一天兩個 航班，運行過程中按照大船 16 節(jié)，小船 12 節(jié)，航程約為 4 小時。 秦皇島新繹旅游有限公司海上旅游項目可行性分析報告 - 8 - 新船運營應參照北海和煙臺的運營經(jīng)驗，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，提前售票、科學 調度航班以提高船舶上座率。

同時在市場培育期加大市場推廣的投入，提高影響 力和旅游知名度。 作為高端海上游的豪華游船，定位于中高端市場，區(qū)別于傳統(tǒng)海上游項目， 目的在于打造精致產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的迭代更新形成獨特船舶產(chǎn)品品牌，充分利用 互聯(lián)網(wǎng)技術，打造智慧船舶，在提供游客便利的同時，提高游覽過程的趣味性和 體驗性，配合船舶演藝、項目體驗的精心設計，將船上二次消費項目作為主要發(fā)力點。