健身APP探索多個領(lǐng)域的盈利模式

　　“付出就有回報”是健身圈公認的事實。當下，在國家政策的引導和支持下，受益于居民收入水平的提升、全民健身氛圍的不斷培育，“燃燒我的卡路里”備受青睞，中國健身行業(yè)得到快速發(fā)展。

　　據(jù)統(tǒng)計，2018年全國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達到5.5億人，占全國人口的比重達41.3%左右，龐大的健身人口為健身行業(yè)帶來巨大的需求。

　　在閱讀來自多家公司發(fā)布的健身行業(yè)報告之后，記者發(fā)現(xiàn)，目前健身行業(yè)整體發(fā)展趨勢良好，傳統(tǒng)健身房在發(fā)展中逐漸式微，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)健身房將大有所為。

　　健身行業(yè)向陽發(fā)展

　　近年來，國家出臺各類政策大力支持健康服務(wù)業(yè)、體育健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進健身業(yè)態(tài)的擴張。目前國內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)年產(chǎn)值較高、增速較快。

　　《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》于2014年正式出臺后，體育產(chǎn)業(yè)上升為國家戰(zhàn)略，體育產(chǎn)業(yè)大受資本青睞，全國上下掀起了一股全民運動健身的熱潮。

　　在政策支持、居民可支配收入持續(xù)增長、運動意識提升的大背景下，人們的運動健身需求被點燃，城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度增速，明顯高于全球的20%的平均速度，健身房的增長速度也不斷增加。

　　近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透健身領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了健身俱樂部、私教工作室、互聯(lián)網(wǎng)智能健身房三者并存的局面。對于前兩者來說，新增用戶是都是其主要收入來源。

　　根據(jù)青橙科技最新發(fā)布的《2018-2019健身行業(yè)白皮書》，2018年-2019年全國健身房數(shù)量共計97746家，相較2017年-2018年的71003家，一年內(nèi)新增26743家，增幅為31.13%，日均新增約80家，呈現(xiàn)出飛速增長的趨勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，工作室用戶青睞度有所提升。2018年-2019年，工作室月均收入為183551.29元，而在2017年-2018年，這一數(shù)據(jù)為167425.27元，同比增長9.36%。

　　從區(qū)域上看，隨著城鎮(zhèn)化進程加快，消費升級向下沉市場挺進，健身中心在非一線城市增長加快。

　　業(yè)內(nèi)指出，2018年健身行業(yè)的趨勢就是，小團課、內(nèi)容、單品工作室，時尚化、科技化、趣味化，再就是社區(qū)化、小而美化，消費者更愿意去這類零售化的店面。

　　資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師梁振鵬在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，健身房行業(yè)整體在朝著正向的趨勢發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上是不斷增加的。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)評論員丁道師告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，一些互聯(lián)網(wǎng)APP的出現(xiàn)，讓健身隨時隨地可以實現(xiàn)，讓我們真正進入了一個全民健身塑形的新時代。

　　市場發(fā)展遭遇瓶頸

　　然而，在市場繁榮的光環(huán)下，也出現(xiàn)倒閉關(guān)門、老板失聯(lián)等“燈下黑”事件。就在上月，國內(nèi)知名健身連鎖品牌浩沙健身被曝出“欠債、拖薪、欠房租”等丑聞，也將健身行業(yè)推向風口浪尖。為何傳統(tǒng)健身房昔日光輝不再?

　　根據(jù)三體云動數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告健身房生存白皮書》，74.7%的“出事”門店都是由于現(xiàn)金流斷裂、入不敷出難以為繼而導致的轉(zhuǎn)讓、倒閉，也有部分門店是因為股東合伙人之間的各類糾紛。再加上部分門店管理混亂，加劇了關(guān)張節(jié)奏。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)健身房的主流模式是采用會員年卡制度，并提供付費私教服務(wù)。這種會員卡以“預付卡”居多，意味著健身房只有拉到足夠的會員，才能讓資金回血，健身房正常運營。

　　然而，近些年健身房增速快，大批資本涌入健身行業(yè)，行業(yè)開始野蠻擴張。盲目擴張必定會帶來質(zhì)變，運動器材一樣，店鋪裝修差別也不大，服務(wù)和運營模式也是大同小異，整個行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重。如此一來，低價便成為唯一的出路。

　　梁振鵬指出，不少健身房盲目擴張，通過打折、低價辦卡等吸引會員，在后期服務(wù)跟不上，造成口碑流失、信譽降低，新用戶達不到一定規(guī)模，再加上租金成本、運營成本較高，后期發(fā)展出現(xiàn)資金鏈斷裂，發(fā)展乏力，出現(xiàn)“跑路”就不難理解了。

　　他說道，傳統(tǒng)健身房需要的是精細化運作，而不是現(xiàn)在的粗放型經(jīng)營，不能盲目去打價格戰(zhàn)，而應該對向高端市場發(fā)展，提高軟件和硬件設(shè)施引導用戶舍得多付費，增強用戶黏性，積累良好口碑，這樣才有利于健身房扭虧為盈和持續(xù)健康發(fā)展。

　　互聯(lián)網(wǎng)健身是機遇?

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”也影響到了健身行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的功能在這個行業(yè)也有應用，目前，在健身產(chǎn)業(yè)當中，運用互聯(lián)網(wǎng)最多的形式就是健身類的APP了，很多健身APP都在進行著不同的嘗試，也產(chǎn)生了各種運用模式。

　　而且健身APP受到越來越多健身愛好者的青睞，朋友圈不時曬出自己的運動數(shù)據(jù)。相關(guān)企業(yè)也念起了健身的“生意經(jīng)”，紛紛發(fā)力可穿戴設(shè)備的硬件開發(fā)和線下布局，進行智能科技與運動健身相結(jié)合的創(chuàng)新方式。

　　據(jù)了解，2015年以來，以樂刻、Keep、超級猩猩、火辣健身等為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+健身”企業(yè)快速興起，持續(xù)受到資本市場熱捧。據(jù)統(tǒng)計，2018年健身領(lǐng)域融資事件共26起，涉及融資金融14億元，其中與智能健身房有關(guān)的融資數(shù)量有13起，占比達50%。

　　資本熱捧的背后，折射著全民健身的風靡和健身市場的快速增長。根據(jù)美團點評發(fā)布的報告，我國健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在逐年遞增，近六年年均復合增長率約為7.7%。

　　目前，從線上到線下、從商區(qū)到家庭、從定時定點到無時不在，健身運動可觸及的邊界正在一步步延展。易觀智庫發(fā)布的《中國在線運動健身市場年度綜合分析2018》顯示，線上產(chǎn)品在打破運動時空邊界上努力，但是運動最終要回歸線下屬于大眾實際參與的活動，因而線上產(chǎn)品與線下場地間的配合變得重要，連接兩者的就是運動數(shù)據(jù)。

　　值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)智能健身房大多在一線城市布局，數(shù)量相對較少，尚未形成規(guī)模化盈利模式。以上海和北京為例，健身俱樂部數(shù)量約2800家，私教工作室約6700家，互聯(lián)網(wǎng)智能健身房總數(shù)不足400家。

　　在丁道師看來，健身APP可以做得越來越好，但健身房能不能做好，還要打一個問號?！敖∩矸緼PP未來有巨大的發(fā)展空間，這是毋容置疑的?！?

　　梁振鵬說道，健身APP使得移動互聯(lián)技術(shù)和傳統(tǒng)健身行業(yè)相結(jié)合，讓健身可以隨時隨地實現(xiàn)，對行業(yè)發(fā)展有非常大的促進作用。但是APP想要盈利還是有難度的，需要不斷摸索，發(fā)力細分領(lǐng)域來掘金。

　　丁道師認為，未來健身APP可以探索多個領(lǐng)域的盈利模式，比如用戶付費、電子商務(wù)和廣告營銷等模式