“小木屋”目前已經(jīng)完成了千萬級人民幣的Pre-A輪融資

“小木屋”目前已經(jīng)完成了千萬級人民幣的Pre-A輪融資，本輪由名川資本領投，諾瓦資本及多位個人投資者跟投， YC也參與了此次融資。

小木屋圖書是一家創(chuàng)新的實體書訂閱租售平臺，多維度數(shù)據(jù)挖掘各類圖書榜及社交網(wǎng)絡精選10萬好書，繪本童書、科技人文、自我提升，帶給你簡單高效，沒有后顧之憂的閱讀方式。

從整體功能和服務方式上，小木屋并沒有發(fā)生變化，小木屋的創(chuàng)始人及CEO姚樹奇介紹，在2018年10月入選 YC 后，團隊的重點主要放在了前后端產(chǎn)品的打磨上，主要目的在于提升履約效率、提升單本圖書的復租率，而當用戶體驗也隨之優(yōu)化后，再結合前端產(chǎn)品的設計來帶動用戶的主動分享實現(xiàn)獲客。

產(chǎn)品流量層面，目前小木屋的用戶出于自增長狀態(tài)，團隊接下來會構建一個社區(qū)板塊，通過打卡、讀書會、引入一些 KOL 做書單推薦等進行社群運營，提高用戶粘性的同時，也重點解決用戶看什么書和怎么看的需求。

從商業(yè)模式上，團隊的盈利點主要在于圖書租金和售賣上，成本則主要集中在物流和圖書采買環(huán)節(jié)。團隊計劃在下一階段開放二手書的回收通道。本質上，小木屋在做的就是一個書目循環(huán)流通的事情，因此開放二手回收通道對于平臺來說，除了能夠在采購端降低成本，還補充更多的圖書資源。一個有意思的現(xiàn)象是，在前期的運營當中，的確也有讀者在未告知平臺的情況下寄回了很多閑置書目。

關于一個用戶體驗的細節(jié)是，團隊不會對用戶的閱讀習慣做過多限制，即允許借閱用戶在閱讀過程中進行筆記記錄，如果有用戶在“租轉售”環(huán)節(jié)需要新書，則平臺重新派送即可。小木屋對于平臺圖書都會在回收之后進行消毒，寄出前二次消毒并塑封。

在物流環(huán)節(jié)，目前團隊和順豐、京東物流合作。

和以衣二三為代表的衣物租賃相比，書的客單價更低，因此如何減低采購成本、提升租轉售的比例、增強用戶和平臺之間的交互再從B端獲取價值會是小木屋長期考慮的方向。

根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，在沒有任何推廣的情況下，目前平臺的付費用戶超過了1萬人，注冊用戶的付費轉化率從1~2% 提升到了8~10%，小木屋團隊在之后的產(chǎn)品迭代中會考慮突出內(nèi)容的推薦，例如強化UGC書單。

團隊方面，小木屋圖書創(chuàng)始人及 CEO 姚樹奇先后任職海航集團、Inditex、新東方、PICC 從事投資并購、項目咨詢及市場營銷工作，于2015年創(chuàng)辦墨加科技。