農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“來三斤”完成數(shù)百萬元天使輪融資，融資將主要用于擴充團隊等

農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“來三斤”已于近月完成數(shù)百萬元天使輪融資，資方為蔡文勝旗下的隆領(lǐng)投資。本輪融資將主要用于擴充團隊、平臺技術(shù)升級和市場推廣等。

來三斤成立于2016年，定位于“農(nóng)特產(chǎn)品社交新零售平臺”，即專注于“農(nóng)特產(chǎn)品”這一品類，搭建起社交電商、線下新零售門店、社區(qū)團購、企事業(yè)單位等銷售渠道。截至目前，來三斤已經(jīng)和全國百余個縣市的300多個農(nóng)業(yè)基地達成合作，平臺SKU有1756款。

2018年，來三斤在全渠道的流水有近億元，業(yè)務(wù)主要覆蓋福建、廣東等南方地區(qū)。2019年計劃將業(yè)務(wù)擴展至 20-30個城市，營收翻8-10倍。這一切的基礎(chǔ)，陳坤祥認為來源于來三斤成熟的供應(yīng)鏈模式，希望借助社交及新零售達成快速裂變。

據(jù)悉，來三斤從2018年下半年便致力于社區(qū)團購探索，產(chǎn)品覆蓋時令水果、三餐食材、堅果零食等生活剛需、高頻消費的綠色健康農(nóng)特產(chǎn)，有利于平臺更快速接近線下居民用戶并迅速積攢好口碑。

來三斤董事長陳坤祥抓住了平臺打造的重要突破口，他表示，打造“有溫度”社交電商的法寶無外乎是精細化運營用戶，打通線上電商平臺和線下渠道，實現(xiàn)購物場景多元化，從而節(jié)省消費者時間成本、提升消費者興趣。具體體現(xiàn)在社群化、社區(qū)化及新零售化三者的融匯貫穿。

據(jù)國家統(tǒng)計局預測，到2020年，中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將由五年前的1500億元增至8000億元，復合年增長率為39.8%。這條賽道上，社區(qū)團購、新零售生鮮店、社交電商等也都在近幾年得到了市場和資本的認可。

對于下游的銷售渠道，來三斤的態(tài)度是看好B端的分銷能力，這里的B端可以分為兩類：

企事業(yè)單位等大B。來三斤目前已經(jīng)和包括中國建設(shè)銀行、新業(yè)銀行、海峽導報、中國石油、中國移動、中國電信等在內(nèi)的數(shù)十家大型企事業(yè)單位達成合作，進行供應(yīng)鏈輸出、聯(lián)合助農(nóng)等。大B的采購除了員工內(nèi)銷，也會面向其用戶進行C端的銷售。

小B。與小B的合作就更加多樣，除了社交電商、社區(qū)團購等，來三斤還計劃今年以新零售生鮮店的形式進行大規(guī)模推廣，模式是不收過多加盟費，而是以較低的“品牌授權(quán)費”加速門店啟動，由來三斤輸出商品、裝修圖紙、貨架規(guī)劃、管理系統(tǒng)等。談及競爭，陳坤祥認為，農(nóng)特產(chǎn)品的賽道足夠?qū)?，但一直存在上行難、非標準化等問題。目前已經(jīng)跑出來了幾家不錯的企業(yè)，但整體來看，農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該是個慢活，需要適時調(diào)整企業(yè)節(jié)奏并尊重自然規(guī)律;這方面來看，來三斤的優(yōu)勢在于對行業(yè)已經(jīng)有了比較多認知，具備經(jīng)驗上的先發(fā)優(yōu)勢。