融資擔保項目商業(yè)計劃書

　　前言

　　發(fā)展融資業(yè)是解決小微企業(yè)融資難等問題的重要舉措。2014年底，李克強總理表示要有針對性地加大政策扶持力度，大力發(fā)展政府支持民間辦理融資擔保和機構(gòu)。2015年，工信部要求各地要加快組建國有及國有控股的省級再擔保機構(gòu)，發(fā)揮再擔保機構(gòu)行業(yè)"穩(wěn)定器"的作用，為轄區(qū)內(nèi)擔保機構(gòu)提供服務(wù)。政策加碼無疑對擔保業(yè)是一個十足的利好，而最終的目的是為破解我國小微企業(yè)"融資難、貸款難"帶來福音。

　　根據(jù)近幾年民間借貸數(shù)據(jù)顯示，我國民間借貸參與率高。有33.5%的家庭參與了民間借貸活動，民間借貸總額達到8 .6萬億元，其中用于購房的民間借貸規(guī)模最大，達到3 .8萬億元，此外用于農(nóng)業(yè)和工商業(yè)的民間家庭借貸達到3萬億。還有少部分民間借貸用于車輛、教育等。

　　隨著民間借貸的迅速發(fā)展，民間資本嗅到商機，不斷紛紛涌入融資擔保行業(yè)，截至2014 年末，我國融資性擔保機構(gòu)一共7989 家，融資擔保在保余額2.34 萬億，其中中小微企業(yè)融資性擔保占比約60%。擔保業(yè)務(wù)規(guī)模受社會融資規(guī)模影響較大，2010-2011 年融資性擔保行業(yè)在保余額經(jīng)歷快速增長，2012 年后隨著中國宏觀經(jīng)濟下行，擔保行業(yè)發(fā)展速度明顯放緩。直到到2015年，受中小企業(yè)經(jīng)營困難、信用水平下降影響，擔保行業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險上升，代償發(fā)生情況不斷增加，部分擔保機構(gòu)因失去代償能力而倒閉，融資擔保機構(gòu)數(shù)量連續(xù)兩年負增長，截止2017年6月，全國融資擔保機構(gòu)不足5000家。

　　而對于信貸機構(gòu)而言，現(xiàn)金貸機構(gòu)基本都需要組建技術(shù)主導(dǎo)的風(fēng)控團隊，通過大數(shù)據(jù)和機器學(xué)習(xí)不斷為借款人做更精確的定位，從而將壞賬風(fēng)險降到最低。而維持一個成熟的技術(shù)型風(fēng)控團隊的成本大約為每年600萬到700萬之間。而從無到有地搭建風(fēng)控模型，至少需要半年時間。這對很多現(xiàn)金借貸機構(gòu)來說都是一筆非常大的支出，無論任何信貸機構(gòu)規(guī)模有多大，風(fēng)控團隊、壞賬率、部分禁貸客戶都會制約業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　  深圳華元鼎認為，目前信貸機構(gòu)因“壞帳催收、風(fēng)險自擔、賠付能力”提高了機構(gòu)運營成本，更是制約了業(yè)務(wù)范圍的發(fā)展： 

　　而金融擔保機構(gòu)面臨著“風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁自身、無風(fēng)險消化能力、擔保業(yè)務(wù)越大、代償能力越小、經(jīng)營風(fēng)險加大”導(dǎo)致自身生存困境。

　　基于以上原因，深圳華元鼎互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司發(fā)現(xiàn)信貸機構(gòu)與擔保機構(gòu)的詬病，同時抓住每年8萬億的民間借貸市場，借助創(chuàng)始人近二十年的從業(yè)經(jīng)驗、資源優(yōu)勢與團隊優(yōu)勢，自主投入研發(fā)的saas系統(tǒng)——風(fēng)零度，主要為金融機構(gòu)和類金融機構(gòu)的各類資產(chǎn)提供風(fēng)險保障服務(wù)或者說擔保服務(wù)，以實現(xiàn)風(fēng)險共擔，經(jīng)濟共享!

　　目前，項目已經(jīng)投放市場，已得到廣大信貸機構(gòu)的認可，并在試運營期間得到非常好的效果，為了讓項目又快又好的發(fā)展，深圳華元鼎互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司決定借助資本力量，出讓15%股權(quán)融資1,000.00萬元人民幣，用于公司的品牌宣傳、系統(tǒng)升級以及全國市場后續(xù)開發(fā)等，擴大公司知名度，提高市場份額。

　　第一章 項目概況

　　1.1 項目總體描述

　　風(fēng)零度是垂直于投資人、信貸機構(gòu)、借貸人(個人借貸或項目商業(yè)借貸)的金融投資擔保平臺，通過金融信貸機構(gòu)將貸款數(shù)據(jù)接入風(fēng)零度系統(tǒng)，通過風(fēng)零度自動按既定保證金率計算保證金額度并推出擔保理財產(chǎn)品供投資人購買，最后風(fēng)零度自動細化分散完成資金與貸款的匹配擔保，并在風(fēng)險出現(xiàn)時最終達到分散消化風(fēng)險。

1.2項目摘要
1.2.1 項目名稱
    風(fēng)零度項目商業(yè)計劃書
1.2.2 項目承辦單位
    深圳華元鼎互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司
1.2.3 項目天使輪融資表
項目天使輪融資1,000.00萬元，規(guī)劃一年內(nèi)以完成系統(tǒng)的再次研發(fā)和移動端的開發(fā)，及深圳60%民間借貸機構(gòu)的數(shù)據(jù)征集和數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，引入合作擔保的信貸機構(gòu)110家，實現(xiàn)盈余近于平衡。項目用途參見下表所示：

1.3 項目投資亮點
1.3.1 項目理念創(chuàng)新
獨特的金融擔保模式不再拘泥于像傳統(tǒng)模式一樣設(shè)法提高利率，彌補壞賬風(fēng)險、增加抵押物及或保證人與外包催收或低價轉(zhuǎn)讓債權(quán)或放棄等抵御風(fēng)險的模式，而是以風(fēng)零度將每筆貸款、每筆保證資金都盡可能細分并充分分散匹配擔保，以分散消化貸款風(fēng)險，同時建立信貸數(shù)據(jù)庫以利征信，建立線上線下有豐富不良資產(chǎn)管理和處置經(jīng)驗的高效團隊，及時處置不良資產(chǎn)為手段切實的實現(xiàn)0風(fēng)險。同時通過經(jīng)營理念的創(chuàng)新，保證投資者與金融機構(gòu)對平臺的粘性，最終擴大項目的知名度，迅速在市場上占有一定的市場份額：

　　1.3.2領(lǐng)先行業(yè)的執(zhí)行團隊

　　項目團隊是由三位具有博士、碩士學(xué)位且在各自行業(yè)工作二十余年的金融、IT技術(shù)、數(shù)理統(tǒng)計和數(shù)據(jù)挖掘分析應(yīng)用方面的資深人士專家學(xué)者聯(lián)合創(chuàng)辦的一家集信貸風(fēng)險管理、信用風(fēng)險保證、資產(chǎn)管理和大數(shù)據(jù)服務(wù)為一體的創(chuàng)新型金融科技公司，項目在創(chuàng)辦初期就有一定的人脈、資源優(yōu)勢，同時在前期的試運營中，已經(jīng)取得了明顯的“可行性”效益，有理由相信項目在后期的拓展中，具備一定的“必然性”。

　　1.3.3龐大的擔保市場

　　項目主要客戶群體是缺乏信用記錄和有效抵質(zhì)押物的個人和中、小微企業(yè)，信貸機構(gòu)最直接的風(fēng)險控制措施就是把第三方擔保作為主要的增信手段(聯(lián)?；ケ?，用保證貸款的方式轉(zhuǎn)移信用風(fēng)險，這也導(dǎo)致信貸機構(gòu)的第三方保證貸款占比高達65%，遠高于抵質(zhì)押貸款和信用貸款占比。

　　2016年民間借貸已經(jīng)高達8 .6萬億元，但是需求數(shù)量遠遠超過10萬億元，導(dǎo)致借貸未成功的主要原因是因為目前信貸機構(gòu)與第三方擔保機構(gòu)對于風(fēng)險把控的嚴謹與風(fēng)險防范的模式老套，基本上局限于擁有非常優(yōu)秀的信用記錄的貸款者、或者有效抵質(zhì)押物的借款人(或企業(yè))，而對于稍有風(fēng)險的借款人(或企業(yè))往往采用一刀切的制度(例如：信用卡有過逾期、抵押物類似于小產(chǎn)權(quán)房等欠缺“權(quán)威性”一類客戶)。恰恰這一部分客戶群體規(guī)模不可小覷。

　　風(fēng)零度認為項目的市場前巨大還基于兩個因素：

　　1、中小企業(yè)融資需求巨大。目前中小企業(yè)總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻GDP 達到60%，這些小微企業(yè)的業(yè)務(wù)集中在批發(fā)和零售，普遍面臨融資困難，目前信貸機構(gòu)的風(fēng)險把控體系供給遠遠無法滿足小額信達市場需求;

　　2、成本優(yōu)勢。雖然銀行業(yè)逐步加大對小微貸款的扶植力度，但銀行對中小企業(yè)貸款的信息和管理成本是大企業(yè)的5-8 倍，風(fēng)零度項目的介入，在對接信貸機構(gòu)的人力成本、管理成本和協(xié)調(diào)成本方面都能得到有效控制，使得其經(jīng)營成本遠遠低于各自為戰(zhàn)的局面。

　　1.3.4風(fēng)零度項目或許成為未來行業(yè)的變革

　　目前，中國目前已形成規(guī)模為數(shù)百萬億元的固定收益產(chǎn)品市場，而融資擔保機構(gòu)核心資本金低下。截至2016年底，核心資本金8千億元人民幣左右，平均核心資本金不到1億元人民幣。債保機構(gòu)債保存量為2.2萬億元人民幣，債保率低至3.0倍至3.5倍，比融資擔保法規(guī)(下稱“法規(guī)”)所規(guī)定的債保率(10倍)要低3倍至3.5倍。即使以債保行業(yè)核心資本總額的10倍債保率計算，債保總額也不會超過10萬億級水平，為什么現(xiàn)在債保額只有2.2萬億元，債保率不到3倍?相對于中國數(shù)百萬億級的固定收益產(chǎn)品收市場來說，債保機構(gòu)資本金確實還是偏小。風(fēng)零度認為，其根本原因，是傳統(tǒng)擔保機構(gòu)時代的基因缺陷---風(fēng)險轉(zhuǎn)化、模式、產(chǎn)品的不到位。

　　風(fēng)零度作為垂直于投資者與信貸機構(gòu)的垂直平臺，一切交易信息公開透明，所有投資金額分散化，根本不可能存在“私密性”。因此，參與風(fēng)零度的投資人不僅不會因過度投資而擔心，也不會因借款人發(fā)生倒閉時引起資本市場的連鎖反應(yīng)，同時風(fēng)零度通過“游戲規(guī)則”安排，在支撐信用等級所需核心資本金的監(jiān)管上采取“眾籌”模式，在風(fēng)險監(jiān)管上采取“分眾”模型，在違約承擔上采取“大數(shù)據(jù)概率”原則，并運用久期風(fēng)險與時間成反比的金融原理，使風(fēng)險與資本、專業(yè)投資與資本運用通過時空轉(zhuǎn)換和制度安排，各得其所，正在做到“零度風(fēng)險”的保障。

　　1.3.5項目財務(wù)指標具備可行性

　　經(jīng)詳細財務(wù)測算(測算過程參見第七章)，項目稅前內(nèi)部收益率為1294.09%，財務(wù)凈現(xiàn)值為215,499.63萬元，靜態(tài)投資回收周期為0.56年;稅后內(nèi)部收益率為1159.61%，財務(wù)凈現(xiàn)值為155,839.81萬元，靜態(tài)投資回收周期為0.60年;項目稅前投資收益率為3536.71%;稅后投資收益率為2652.53%，項目盈利能力、抗風(fēng)險能力較強，經(jīng)濟效益顯著。因此，項目是可行的，值得投資。

　　1.3.6 未來市值不可估量

　　1、項目六年后，凈利潤為78,400.00萬元;

　　2、龐大的信用體系市值;

　　3、未來其他“變現(xiàn)”產(chǎn)品的收益;

　　即使把后期的盈利點2、3暫時不考慮，第一項每年盈利7.84億，有幾家上市公司能做到?五年后，公司估值上百億很正常。

　　目錄 1

　　前言 5

　　第一章 項目概況 9

　　1.1 項目總體描述 9

　　1.2項目摘要 9

　　1.2.1 項目名稱 9

　　1.2.2 項目承辦單位 9

　　1.2.3 項目天使輪融資表 10

　　1.3 項目投資亮點 10

　　1.3.1 項目理念創(chuàng)新 10

　　1.3.2領(lǐng)先行業(yè)的執(zhí)行團隊 11

　　1.3.3龐大的擔保市場 11

　　1.3.4風(fēng)零度項目或許成為未來行業(yè)的變革 12

　　1.3.5項目財務(wù)指標具備可行性 12

　　1.3.6 未來市值不可估量 13

　　第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 14

　　2.1 項目承辦方基本情況以及發(fā)展戰(zhàn)略概述 14

　　2.1.1 公司名稱 14

　　2.1.2 公司基本情況 14

　　2.1.3 公司發(fā)展總結(jié)以及未來目標 14

　　2.2 項目主要執(zhí)行團隊介紹 15

　　2.3 項目營銷理念 15

　　第三章 項目市場分析 16

　　3.1 融資擔保行業(yè)分析 16

　　3.1.1中國融資擔保行業(yè)現(xiàn)狀分析及市場空間預(yù)測 16

　　1、行業(yè)定義 16

　　2、融資擔保行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 16

　　3、融資擔保行業(yè)盈利水平 18

　　4、融資擔保行業(yè)杠桿水平 19

　　4、融資擔保行業(yè)利率水平 19

　　5、融資擔保行業(yè)客戶分析及風(fēng)險控制 19

　　6、融資擔保行業(yè)市場空間預(yù)測 20

　　3.2融資擔保行業(yè)的困境 20

　　3.2.1傳統(tǒng)債保業(yè)務(wù)走進死胡同 20

　　3.2.2 主體信用時代的基因缺陷 22

　　3.3風(fēng)零度項目是融資擔保行業(yè)的出路 24

　　第四章 產(chǎn)品服務(wù)與盈利點分析 26

　　4.1 產(chǎn)品與服務(wù)分析 26

　　4.1.1 項目產(chǎn)品分析 26

　　1、針對B端客戶 26

　　2、針對C端客戶 27

　　3、針對A端產(chǎn)品 27

　　4.1.2 項目服務(wù)與風(fēng)險控制分析 28

　　1、針對C端客戶服務(wù) 28

　　2、針對B端客戶 29

　　4.2項目贏利點分析 29

　　第五章 項目運營模式與SWOT分析 30

　　5.1 項目運營模式分析 30

　　5.1.1 擬定公司組織架構(gòu) 30

　　5.1.2 項目運營模式 30

　　5.2 投資與營銷戰(zhàn)略分析 32

　　5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 32

　　5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 33

　　5.3 投資項目SWOT分析 33

　　第六章 目標投資收益分析 36

　　6.1 項目營業(yè)收入 36

　　6.1.1 說明 36

　　6.1.2 項目盈利點 36

　　6.2項目目標達成 36

　　6.2.1項目目標達成年 36

　　6.2.2 項目營業(yè)收入分析 37

　　第七章 財務(wù)分析 38

　　7.1 分析依據(jù) 38

　　7.2成本核算 38

　　7.2.1 人員工資福利成本核算 38

　　7.2.2 廣告成本 38

　　7.2.3 其他成本 38

　　7.2.4 利息與壞賬支出 39

　　7.2.5 總成本估算 39

　　7.3 利潤核算 39

　　7.4 財務(wù)指標 40

　　7.4.1財務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 40

　　7.4.2財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 40

　　7.4.3項目投資回收期Pt 40

　　7.5總投資收益率(ROI) 41

　　第八章 項目效益分析與資金退出 42

　　8.1項目的經(jīng)濟效益分析 42

　　8.2 融資方案 43

　　8.2.1 項目融資方案 43

　　8.2.2 投資者雙方貢獻 43

　　8.3 資金退出方案 43

　　8.3.1 資金進入、退出方式 43

　　8.3.2 退出方式可行性 44

　　8.4 投資退出方案 44

　　8.4.1 股改上市 44

　　8.4.2 兼并收購 45

　　8.4.3 資本重組 45

　　第九章 風(fēng)險分析 46

　　9.1 風(fēng)險因素及識別 46

　　9.1.1 市場風(fēng)險 46

　　9.1.2 競爭風(fēng)險 46

　　9.1.3 資金風(fēng)險 47

　　9.1.4 組織管理風(fēng)險 47

　　9.1.5 政策風(fēng)險 47

　　9.1.6 其他風(fēng)險 48

　　9.2 風(fēng)險評估 48

　　9.3 風(fēng)險防范對策 49

　　第十章 項目建議與結(jié)束語 51

　　10.1建議 51

　　10.2 結(jié)束語 51