什么樣的商業(yè)計(jì)劃書能“撩”動投資人？

巴菲特曾經(jīng)說過：當(dāng)別人把時間浪費(fèi)在看電視的時候，我在看上市公司的財務(wù)報表。在巴菲特看來，投資者能夠從上市公司財報中發(fā)掘出大量的、有價值的信息，這些信息就是實(shí)現(xiàn)投資收益翻倍的起點(diǎn)。

對于一級市場的投資人來說，

也同樣需要看“財報”，

這份財報便是商業(yè)計(jì)劃書（俗稱BP）。

一家企業(yè)的長足發(fā)展是離不開商業(yè)計(jì)劃書的，而一份好的商業(yè)計(jì)劃書則能夠幫助企業(yè)快速融資成長。

7年前，今日頭條還沒有孵化出抖音，面對目標(biāo)僅有1250萬美金的融資額，融資處境依然艱難。7年后，今日頭條已更名為“字節(jié)跳動”，僅上半年的收入?yún)^(qū)間就達(dá)到了500至600億。融資方面，2018年10月，字節(jié)跳動完成了由軟銀領(lǐng)投的30億美元融資，至2020年估值達(dá)1800億美元，坐擁5億月活用戶以及7億日活用戶，背后的Pre-IPO資本大鱷包括軟銀、KKR、春華資本、GA（泛大西洋資本）、阿里系等。

回首字節(jié)跳動7年前的融資商業(yè)計(jì)劃書，你會發(fā)現(xiàn)：

一份言簡意賅、圖文并茂、邏輯清晰、自圓其說的演示文檔，

對于其資本故事和融資歷程有莫大幫助，

字節(jié)跳動堪稱做到了極致和經(jīng)典。

一.

什么是商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書一般是項(xiàng)目方向投資方提交的項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)方案，是用以說服投資人進(jìn)行投資的核心文本。無論是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還是已經(jīng)存在的項(xiàng)目需要籌資，抑或是項(xiàng)目的出售、轉(zhuǎn)手、股權(quán)融資等等，都需要撰寫和提交商業(yè)計(jì)劃書。一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，通常會包括這樣幾個部分，如項(xiàng)目概況、項(xiàng)目可行性分析、項(xiàng)目財務(wù)分析、項(xiàng)目風(fēng)險、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目籌資方案等等。

二.

商業(yè)計(jì)劃書的目的：

商業(yè)計(jì)劃書，是幫助投資人快速了解你的項(xiàng)目，并且做出投資的決策。所以，我們在寫商業(yè)計(jì)劃書的時候就要把關(guān)于項(xiàng)目的這些相關(guān)信息都呈現(xiàn)出來，同時又要凸顯項(xiàng)目的優(yōu)勢所在。

三.

商業(yè)計(jì)劃書的核心要素：

1.項(xiàng)目亮點(diǎn)

項(xiàng)目概況要避免長篇大論，產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話將痛點(diǎn)表述清楚即可。投資人不是普通用戶，他們深諳行業(yè)規(guī)矩，常識性信息不需要過多解釋，簡明扼要地闡述項(xiàng)目的創(chuàng)新亮點(diǎn)才是關(guān)鍵。

2.行業(yè)市場分析

一個創(chuàng)意的萌發(fā)和項(xiàng)目的啟動并不是一蹴而就的。你的創(chuàng)意對于投資方來說，付諸實(shí)施并不是一件想當(dāng)然的事情。因此在寫商業(yè)計(jì)劃書之前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而來，沉著于胸。常見的計(jì)劃書中要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

(1) 公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題是什么？能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢是什么？

(2) 你的目標(biāo)客戶面臨的問題是什么?你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾?

(3) 你打造的產(chǎn)品順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢?

(4) 你的產(chǎn)品的市場前景如何？

(5) 你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場對你的產(chǎn)品是有需求?

3.商業(yè)模式和盈利模式

一個優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式是決定企業(yè)是否能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。因此，在商業(yè)計(jì)劃書中也要充分闡明企業(yè)的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯、業(yè)務(wù)流程如何做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可復(fù)制，企業(yè)如何盈利以及確定目前所有與營收來源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價、主營業(yè)務(wù)成本、利潤率等。

(1) 為什么這個盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?

(2) 你們公司的產(chǎn)品定價和競爭對手的產(chǎn)品定價的差異在哪里?

(3) 你在未來是否計(jì)劃新增新的營收渠道?

(4) 如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營收，那么你們何時能夠創(chuàng)造營收?

4.團(tuán)隊(duì)概述

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險投資者將非常關(guān)注“人”的因素，即你的團(tuán)隊(duì)情況。要能證明你們是唯一一個能做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員的名稱、頭銜、他們的專業(yè)背景、在過去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能，關(guān)注點(diǎn)如下幾種:

(1) 創(chuàng)業(yè)者是否是個領(lǐng)袖式人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？

(2) 團(tuán)隊(duì)是否具有強(qiáng)大的凝聚力追求事業(yè)的成功？

(3) 團(tuán)隊(duì)是否熟悉市場和善于開發(fā)潛在市場？

(4) 團(tuán)隊(duì)是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力來支持項(xiàng)目？

以上主要列舉了商業(yè)計(jì)劃書中比較重要的幾項(xiàng)內(nèi)容，同樣也是大部分投資方關(guān)注的部分。當(dāng)然，現(xiàn)在越來越多的事實(shí)表明，僅靠創(chuàng)業(yè)者的個人力量是很難做到盡善盡美的。

很多中小型企業(yè)主多以技術(shù)核心和產(chǎn)品核心“傍身”，但在面對融資關(guān)口的時候，因?yàn)閷I(yè)限制和主觀強(qiáng)烈，很難去正確梳理企業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位，因此在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時候更需要一個具有強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)來幫助彌補(bǔ)相應(yīng)的不足。尋求專業(yè)的FA（融資顧問）是非常有必要的，他們的建議有時候能讓你的BP（商業(yè)計(jì)劃書）更加完美，更能夠打動投資方。

那么商業(yè)計(jì)劃書到底怎么設(shè)計(jì)？ 什么樣的模式才適合自己？