什么樣的商業(yè)計劃書能“撩”動投資人?
巴菲特曾經(jīng)說過:當(dāng)別人把時間浪費(fèi)在看電視的時候,我在看上市公司的財務(wù)報表。在巴菲特看來,投資者能夠從上市公司財報中發(fā)掘出大量的、有價值的信息,這些信息就是實現(xiàn)投資收益翻倍的起點(diǎn)。
對于一級市場的投資人來說,
也同樣需要看“財報”,
這份財報便是商業(yè)計劃書(俗稱BP)。
一家企業(yè)的長足發(fā)展是離不開商業(yè)計劃書的,而一份好的商業(yè)計劃書則能夠幫助企業(yè)快速融資成長。
7年前,今日頭條還沒有孵化出抖音,面對目標(biāo)僅有1250萬美金的融資額,融資處境依然艱難。7年后,今日頭條已更名為“字節(jié)跳動”,僅上半年的收入?yún)^(qū)間就達(dá)到了500至600億。融資方面,2018年10月,字節(jié)跳動完成了由軟銀領(lǐng)投的30億美元融資,至2020年估值達(dá)1800億美元,坐擁5億月活用戶以及7億日活用戶,背后的Pre-IPO資本大鱷包括軟銀、KKR、春華資本、GA(泛大西洋資本)、阿里系等。
回首字節(jié)跳動7年前的融資商業(yè)計劃書,你會發(fā)現(xiàn):
一份言簡意賅、圖文并茂、邏輯清晰、自圓其說的演示文檔,
對于其資本故事和融資歷程有莫大幫助,
字節(jié)跳動堪稱做到了極致和經(jīng)典。
一.
什么是商業(yè)計劃書?
商業(yè)計劃書一般是項目方向投資方提交的項目整體設(shè)計方案,是用以說服投資人進(jìn)行投資的核心文本。無論是創(chuàng)業(yè)項目,還是已經(jīng)存在的項目需要籌資,抑或是項目的出售、轉(zhuǎn)手、股權(quán)融資等等,都需要撰寫和提交商業(yè)計劃書。一份完整的商業(yè)計劃書,通常會包括這樣幾個部分,如項目概況、項目可行性分析、項目財務(wù)分析、項目風(fēng)險、項目設(shè)計方案、項目籌資方案等等。
二.
商業(yè)計劃書的目的:
商業(yè)計劃書,是幫助投資人快速了解你的項目,并且做出投資的決策。所以,我們在寫商業(yè)計劃書的時候就要把關(guān)于項目的這些相關(guān)信息都呈現(xiàn)出來,同時又要凸顯項目的優(yōu)勢所在。
三.
商業(yè)計劃書的核心要素:
1.項目亮點(diǎn)
項目概況要避免長篇大論,產(chǎn)品邏輯清晰,幾句話將痛點(diǎn)表述清楚即可。投資人不是普通用戶,他們深諳行業(yè)規(guī)矩,常識性信息不需要過多解釋,簡明扼要地闡述項目的創(chuàng)新亮點(diǎn)才是關(guān)鍵。
2.行業(yè)市場分析
一個創(chuàng)意的萌發(fā)和項目的啟動并不是一蹴而就的。你的創(chuàng)意對于投資方來說,付諸實施并不是一件想當(dāng)然的事情。因此在寫商業(yè)計劃書之前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,做到有備而來,沉著于胸。常見的計劃書中要體現(xiàn)以下幾點(diǎn):
(1) 公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問題是什么?能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢是什么?
(2) 你的目標(biāo)客戶面臨的問題是什么?你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾?
(3) 你打造的產(chǎn)品順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢?
(4) 你的產(chǎn)品的市場前景如何?
(5) 你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場對你的產(chǎn)品是有需求?
3.商業(yè)模式和盈利模式
一個優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式是決定企業(yè)是否能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。因此,在商業(yè)計劃書中也要充分闡明企業(yè)的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯、業(yè)務(wù)流程如何做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可復(fù)制,企業(yè)如何盈利以及確定目前所有與營收來源相關(guān)的內(nèi)容,包括定價、主營業(yè)務(wù)成本、利潤率等。
(1) 為什么這個盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?
(2) 你們公司的產(chǎn)品定價和競爭對手的產(chǎn)品定價的差異在哪里?
(3) 你在未來是否計劃新增新的營收渠道?
(4) 如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營收,那么你們何時能夠創(chuàng)造營收?
4.團(tuán)隊概述
在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險投資者將非常關(guān)注“人”的因素,即你的團(tuán)隊情況。要能證明你們是唯一一個能做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊。團(tuán)隊成員的名稱、頭銜、他們的專業(yè)背景、在過去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能,關(guān)注點(diǎn)如下幾種:
(1) 創(chuàng)業(yè)者是否是個領(lǐng)袖式人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?
(2) 團(tuán)隊是否具有強(qiáng)大的凝聚力追求事業(yè)的成功?
(3) 團(tuán)隊是否熟悉市場和善于開發(fā)潛在市場?
(4) 團(tuán)隊是否有足夠的經(jīng)驗和專業(yè)能力來支持項目?
以上主要列舉了商業(yè)計劃書中比較重要的幾項內(nèi)容,同樣也是大部分投資方關(guān)注的部分。當(dāng)然,現(xiàn)在越來越多的事實表明,僅靠創(chuàng)業(yè)者的個人力量是很難做到盡善盡美的。
很多中小型企業(yè)主多以技術(shù)核心和產(chǎn)品核心“傍身”,但在面對融資關(guān)口的時候,因為專業(yè)限制和主觀強(qiáng)烈,很難去正確梳理企業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位,因此在撰寫商業(yè)計劃書的時候更需要一個具有強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)來幫助彌補(bǔ)相應(yīng)的不足。尋求專業(yè)的FA(融資顧問)是非常有必要的,他們的建議有時候能讓你的BP(商業(yè)計劃書)更加完美,更能夠打動投資方。
那么商業(yè)計劃書到底怎么設(shè)計? 什么樣的模式才適合自己?
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