生物加肥站項目商業(yè)計劃書

前言
加肥站的誕生：
1998年10月，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室張承林博士以訪問學(xué)者身份赴以色列希伯來大學(xué)農(nóng)學(xué)院園藝系系統(tǒng)學(xué)習(xí)園藝作物的水肥一體化技術(shù)。在田間，他第一次看到了以色列大量應(yīng)用液體肥的場面。不同配方的液體肥裝在黑色的塑料大桶內(nèi)，每個桶一至幾立方不等。通過自動化的施肥設(shè)備，這些液體肥進入滴灌、微噴灌或噴灌管道，最后以安全的濃度施到根部，實現(xiàn)水肥的高效利用。
回國后，張博士將以色列的水肥一體化技術(shù)結(jié)合中國的實際情況，采取“引進、消化、吸收、完善”的思路，將該技術(shù)在中國多種作物上大面積推廣。在推廣過程中發(fā)現(xiàn)，由于肥料不配套，即使安裝了灌溉設(shè)備，也不能獲得理想效果。2008年開始，他的研發(fā)團隊開始正式研究水溶性肥料。由于受以色列施肥現(xiàn)狀的影響，張博士認為液體復(fù)混肥才是灌溉系統(tǒng)施用的最佳肥料，必須系統(tǒng)研究液體肥并產(chǎn)業(yè)化。在龔林、胡克緯、鄧蘭生、涂攀峰等研發(fā)人員的努力下，液體復(fù)混肥的系列配方逐步研發(fā)出來。
2010年8月，通過胡克緯等人的努力，研究室在增城朱村鎮(zhèn)建設(shè)了一條年產(chǎn)5000噸液體復(fù)混肥的中試生產(chǎn)線。開始以傳統(tǒng)包裝形式（桶裝、袋裝）嘗試進入市場。由于液體肥獨特的配方，肥效顯著，市場反饋良好。但液體肥在包裝上存在的缺點（如成本高、脹氣泄漏、過高的渠道利潤、不宜長距離運輸?shù)龋┳璧K了液體肥的大面積推廣。
在以色列，液體肥是訂單生產(chǎn)。工廠生產(chǎn)后，由槽罐車運輸?shù)脚渌驼?，再由配送站根?jù)農(nóng)場的不同作物和土壤情況分送到具體農(nóng)場。但張教授他們來自華南地區(qū)，大面積的農(nóng)場非常少見。絕大部分是小農(nóng)戶，經(jīng)營著幾畝甚至幾分的土地。面對這些小農(nóng)戶，以色列液體肥的銷售模式肯定行不通。
5月31日，考察途經(jīng)一家加油站，準備為汽車加油。加油站周邊種滿了伊拉克椰棗，果實掛滿枝條，沉甸甸的，非常喜人。兩人站在椰棗樹下，休息閑聊。這時不斷有小車進出加油站加油，耳邊傳來吱吱響的加油聲。那些天他們最關(guān)心的事就是液體肥?？粗惠v接一輛加完油的車駛離加油站，張教授的腦中突然閃現(xiàn)一個念頭：如果液體肥的零售能像加油站賣油這樣，不就解決中國千千萬小農(nóng)戶買液體肥的問題了嗎？汽車是自帶油箱來加油，農(nóng)戶可自帶容器來買肥，買多買少自己定，油品有多個標號，液體肥有多個配方，油是明碼標價賣的，液體肥也可以這樣定價。當張教授把自己的想法告訴胡克緯時，胡非常興奮地說：“我們找到路了。這是以色列考察的最大收獲?！?br /> 回國后，他們開始著手將想法變成現(xiàn)實。2012年8月的某天，他們駕車去福建考察琯溪蜜柚應(yīng)用液體肥的效果。在走訪農(nóng)戶的過程中，農(nóng)戶首先反映的是液體肥的良好效果，但是他們抱怨液體肥的包裝和偏高的價格。在漳州一位經(jīng)銷商的倉庫內(nèi)，他們看到了成堆的桶裝液體肥因脹氣引發(fā)的爆桶和爆瓶現(xiàn)象，液體肥流了一地。那位經(jīng)銷商本打算經(jīng)銷液體肥料的，看到此情此景，他已對液體肥料失去信心。在一家農(nóng)戶走訪時，他們發(fā)現(xiàn)后院堆著成堆的裝過農(nóng)藥和液體肥料的廢棄的桶、瓶子和塑料袋。用戶無奈地說，這些塑料包裝很難處理，不會分解，無人回收。日積月累，堆積如山。
返回廣州的途中，針對液體肥在實際生產(chǎn)中存在的問題，他們聊到了“加肥站”銷售模式是解決我國大量小農(nóng)戶應(yīng)用液體肥料的根本出路，通過“加肥站”模式來銷售液體肥在中國肯定有市場。一路上，他們談了“加肥站”非常具體的組成，初步定下加肥站的基本結(jié)構(gòu)，如儲罐材料性質(zhì)，儲罐大小，儲罐數(shù)量，計量系統(tǒng)，防偽系統(tǒng)，防盜系統(tǒng)，加肥系統(tǒng)，運輸方式等。提出了“加肥站”只銷售三個液體復(fù)混肥配方，分別用于苗期、旺盛生長期和開花結(jié)果期。為了方便農(nóng)戶記憶，分別將肥料稱為“起苗肥”、“旺長肥”和“膨果肥”，不用商品名。
2012年10月，胡克緯設(shè)計出了加肥站的圖紙，并開始制造第一套加肥站。當時的加肥站系統(tǒng)由基座、電子秤和三個塑料大桶組成。
2013年1月27日，第一家液體復(fù)混肥加肥站在廣東增城市仙村鎮(zhèn)開張。
當時加肥站銷售的是懸浮液體肥。肥料在桶內(nèi)放置太久，會產(chǎn)生一定的分層。為了保證用戶購買時桶內(nèi)的肥料是均勻的，在加肥站的基座上安裝了一臺充氣泵，用于攪拌肥料。
2014年2月，胡克緯等人又針對液體肥配送中存在的問題對加肥站加以改進，形成了一種獨立式加肥站系統(tǒng)，去掉電子秤，改為配送車上安裝公用秤。這種加肥站系統(tǒng)不僅使成本更加低廉，而且使農(nóng)戶和零售店加肥更加方便，安裝更加簡單快速。
2014年10底，加肥站總數(shù)已達六百多家，分布在廣東、廣西、云南、福建等省。

目前，“加肥站”這種創(chuàng)新的液體肥料銷售模式引起了政府、肥業(yè)同行和有關(guān)媒體的廣泛關(guān)注。液體肥“加肥站”銷售模式的成功推出，解決了液體肥在運輸、銷售和使用過程中的諸多問題，會大大促進液體復(fù)混肥在我國的生產(chǎn)和銷售。

基于以上原因，新疆正士宏大生物肥有限公司打造的生物加肥站項目，將引入各大行業(yè)跨界共享、共贏，共同打造“農(nóng)戶+加肥站+工廠+金融平臺”共發(fā)展，共盈利。

第一章 執(zhí)行摘要
1.1 項目背景
共享經(jīng)濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動力、教育醫(yī)療資源。有的也說共享經(jīng)濟是人們公平享有社會資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經(jīng)濟紅利。同時，在剛剛結(jié)束的2016年兩會上，“共享經(jīng)濟”也成為熱議的話題，成本低、使用方便、快速靈活是共享經(jīng)濟的特點。
隨著科技的發(fā)展，生產(chǎn)力和社會財富快速提升，經(jīng)濟過剩成為全球新問題。經(jīng)濟過剩帶來了經(jīng)濟剩余資源，在企業(yè)層面體現(xiàn)為閑置庫存和閑置產(chǎn)能，在個人層面則表現(xiàn)為閑置資金、物品和認知盈余。共享經(jīng)濟，恰恰是一種通過大規(guī)模盤活經(jīng)濟剩余而激發(fā)經(jīng)濟效益的經(jīng)濟形態(tài)。
因此，在一些閑置資產(chǎn)多的行業(yè)，越有可能通過“共享經(jīng)濟”模式進行資源整合，從而創(chuàng)造新的價值。在房地產(chǎn)行業(yè)，這樣的改變已經(jīng)悄然發(fā)生。
新疆正士宏大生物肥有限公司，生物液態(tài)加肥站項目主要響應(yīng)國家農(nóng)業(yè)部“水肥一體化”政策。經(jīng)過新疆4年大田試驗，以 “就地生產(chǎn)、就地銷售”的方式，建設(shè)覆蓋全疆的生態(tài)液肥智能加肥站網(wǎng)絡(luò)， 使新疆各族農(nóng)民普遍用上“綠色肥、 放心肥、便宜肥、方便肥”。
本項目與新疆及各地政府土肥部門合作，對各地農(nóng)田廣泛進行測土配方。本項目通過網(wǎng)絡(luò)視頻、DM報宣傳單等等渠道，向農(nóng)民普及科學(xué)用肥知識。在項目業(yè)主的安排下，每個加肥站既是液肥供應(yīng)站，同時又是科學(xué)用肥的宣傳站、 培訓(xùn)站、莊稼醫(yī)院。
1.2 項目背景
水是生物生存之源，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的必要條件，肥料是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)高產(chǎn)的重要保障。據(jù)統(tǒng)計，我國每年農(nóng)業(yè)灌溉用水總量在3600億立方米左右，化肥施用總量達5700萬噸。怎樣才能提高水資源和肥料資源的利用率呢？近年來，各級農(nóng)業(yè)部門示范推廣了一項新技術(shù)，通過灌溉與施肥有機結(jié)合，實現(xiàn)了水肥同步管理，成為高效農(nóng)業(yè)的一個突出亮點。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)用水發(fā)生改變，水肥一體化促進種植業(yè)降本提質(zhì)。
國家對測土配方施肥方式的大力提倡，給摻混肥工業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，于此同時，客戶對摻混肥生產(chǎn)設(shè)備要求也越來越嚴格。公司根據(jù)摻混肥生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展趨勢，來滿足市場需求的摻混肥生產(chǎn)設(shè)備。 通過對現(xiàn)有配肥機的研究與改進，來提高配肥的精度，使配肥機達到結(jié)構(gòu)簡單，成本低，操作簡單，維修費用少等目標，以滿足客戶的生產(chǎn)需求。 配肥機主要包括整體框架的設(shè)計、上料裝置、儲料裝置、稱量裝置、攪拌裝置的改進與設(shè)計。
配肥機采用最新的單袋配肥方法，通過鏈條傳送裝置，將化肥提升到儲料裝置上方，氣缸打開給料裝置的弧形截門，化肥落入相應(yīng)的儲料裝置。然后，給料裝置快速回程，一次給料動作完成。同時，氣缸打開儲料截門，化肥下落，儲料截門關(guān)閉。下落的化肥用稱量裝置進行定量稱量，傳感器隨時檢測下落到皮帶上的化肥質(zhì)量是否與設(shè)定值一致，若一致，則繼續(xù)工作，否則停機。稱量好的幾種化肥隨皮帶的傳動落入攪拌裝置，攪拌裝置開始工作，化肥攪拌均勻后，氣缸打開攪拌裝置上的卸料門，化肥下落裝袋。再次進行下一次的工作循環(huán)。 在總結(jié)和吸收前人思想的基礎(chǔ)上，得到一種集配肥、混肥、包裝于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，占地面積小，方便移動，能耗低的配肥機。 國家對測土配方施肥方式的大力提倡，給摻混肥工業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，于此同時，客戶對摻混肥生產(chǎn)設(shè)備要求也越來越嚴格。公司根據(jù)摻混肥生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展趨勢，來滿足市場需求的摻混肥生產(chǎn)設(shè)備。 通過對現(xiàn)有配肥機的研究與改進，來提高配肥的精度，使配肥機達到結(jié)構(gòu)簡單，成本低，操作簡單，維修費用少等目標，以滿足客戶的生產(chǎn)需求。 配肥機主要包括整體框架的設(shè)計、上料裝置、儲料裝置、稱量裝置、攪拌裝置的改進與設(shè)計。
配肥機采用最新的單袋配肥方法，通過鏈條傳送裝置，將化肥提升到儲料裝置上方，氣缸打開給料裝置的弧形截門，化肥落入相應(yīng)的儲料裝置。然后，給料裝置快速回程，一次給料動作完成。同時，氣缸打開儲料截門，化肥下落，儲料截門關(guān)閉。下落的化肥用稱量裝置進行定量稱量，傳感器隨時檢測下落到皮帶上的化肥質(zhì)量是否與設(shè)定值一致，若一致，則繼續(xù)工作，否則停機。稱量好的幾種化肥隨皮帶的傳動落入攪拌裝置，攪拌裝置開始工作，化肥攪拌均勻后，氣缸打開攪拌裝置上的卸料門，化肥下落裝袋。再次進行下一次的工作循環(huán)。 在總結(jié)和吸收前人思想的基礎(chǔ)上，得到一種集配肥、混肥、包裝于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，占地面積小，方便移動，能耗低的配肥機。 

1.3  項目建設(shè)指標
     根據(jù)新疆正士宏大生物肥有限公司對未來的設(shè)計，三年內(nèi)共整合建設(shè)850個加肥站，則總投資以100.00萬元一個核算（其中，固定資產(chǎn)投資65萬，流動資金35萬）總投資85,000.00萬元；
目錄

前言 5
第一章 執(zhí)行摘要 8
1.1 項目背景 8
1.2 項目背景 8
1.3  項目建設(shè)指標 10
1.4  主要財務(wù)指標 10
1.5 項目投資回報 10
1.6  項目財務(wù)指標匯總（針對投資商） 11
第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 13
2.1 承辦單位 13
2.2 項目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 13
2.2.1 項目承辦單位介紹 13
2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 13
2.3  項目發(fā)展階段分類 13
第三章 項目市場分析 15
3.1 市場前景分析 15
3.2  “加肥站”成為液體肥料發(fā)展新模式 17
3.3  市場成功案例 18
第四章合作流程介紹 21
4.1 項目市值 21
4.1.1 目前公司市值 21
4.1.2 項目市值 21
4.2 單個項目操作步驟 21
4. 3 合作項目操作流程概述 22
4.3.1  新疆維族自治區(qū)兵團購買 22
4.3.2  共同合作模式 23
第五章 項目盈利模式 25
5.1項目盈利點 25
5.2  加肥站項目收入 25
5.3 項目運營產(chǎn)品詮釋 25
5.3.1 項目產(chǎn)品定價與服務(wù) 25
5.3.2 服務(wù)流程與產(chǎn)品價格定位 25
5.4 產(chǎn)品使用規(guī)則 26
5.5  載體系統(tǒng)功能詮釋 26
5.5.2 用戶功能 27
5.6 共享模式詮釋 29
第六章  資金投資及使用規(guī)劃 30
6.1 項目進度計劃 30
6.1.1  項目固定資產(chǎn)投資 30
6.2.2 流動資金投入 30
6.3  項目總投資估算 30
6.4 總投資估算總結(jié) 30
第七章  財務(wù)分析 31
第一部分  上市盈利 31
第二部分    加肥站盈利 31
7.1 分析依據(jù) 31
7.1 收入測算 31
7.2成本核算 31
7.2.1 核算指標 31
7.2.2 運營成本核算 32
7.3 利潤核算 32
7.4 財務(wù)指標 32
7.4.1財務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 32
7.4.2財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 33
7.4.3項目投資回收期Pt 33
7.5總投資收益率（ROI） 34
第八章 項目效益分析與資金退出 35
第一部分    上市收益 35
第二部分      加肥站收利 35
8.1項目的經(jīng)濟效益分析 35
8.2 投資方案 36
8.2.1  投資者投資方案 36
8.2.2  投資者雙方貢獻 36
8.3 資金退出方案 37
8.3.1 資金進入、退出方式 37
8.3.2 退出方式可行性 38
8.4 投資退出方案 38
8.4.1 股改上市 38
8.4.2 兼并收購 38
8.4.3 資本重組 38