水產(chǎn)養(yǎng)殖商業(yè)計劃書

三、項目優(yōu)勢

1、技術(shù)優(yōu)勢

目前公司引入的大蠔育苗、養(yǎng)殖技術(shù)人才在大蠔行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗和科技水平，可以確保技術(shù)可靠并有效控制成本，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品合格率，提高產(chǎn)品性價比。

欽州大蠔本身具有體積大，殼薄出肉率高，肉質(zhì)好，口感脆爽嫩滑，色澤鮮，無污染等優(yōu)點，再結(jié)合本公司先進的育種手段，人工選育出生長快，品質(zhì)優(yōu)良，抗病性強的欽州大蠔優(yōu)良品種，從根源上保證了欽州大蠔的品質(zhì)，使欽州大蠔產(chǎn)業(yè)得以健康快速可持續(xù)發(fā)展，打響品牌并穩(wěn)固市場。

在養(yǎng)殖方面，經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)驗積累，本公司的大蠔養(yǎng)殖模式處于全國領(lǐng)先地位，并保持不斷的創(chuàng)新，通過現(xiàn)代化的設(shè)備對不同水域中鹽度、餌料生物指數(shù)、海水流速進行監(jiān)測，以數(shù)據(jù)為支撐，來判斷和評估大蠔養(yǎng)殖區(qū)的總體情況，并作及時調(diào)整，實現(xiàn)科學(xué)健康養(yǎng)殖。通過創(chuàng)新、改進養(yǎng)殖設(shè)施，來達到高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的目的。如公司高強度抗風(fēng)浪蠔排的建設(shè)，實現(xiàn)了大蠔養(yǎng)殖向深海的轉(zhuǎn)移，經(jīng)過深海育肥，增加了大蠔的產(chǎn)量，提高了大蠔的品質(zhì)，也降低了臺風(fēng)的風(fēng)險，實現(xiàn)了高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。

公司自身已經(jīng)建立了一支技術(shù)開發(fā)隊伍，正在逐步完善技術(shù)管理體系;同時公司與科研院所，市、區(qū)漁政主管部門建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，能依托外部的技術(shù)研究力量，具備較強的開發(fā)能力。

2、成本優(yōu)勢

公司采用一體化經(jīng)營的運作模式，整個生產(chǎn)過程均由公司統(tǒng)一管理，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本，在同類產(chǎn)品中具有明顯的競爭優(yōu)勢。

1.公司將利用自身優(yōu)勢，摒棄傳統(tǒng)的天然采苗方式，采用先進的人工育苗技術(shù)，苗種實現(xiàn)規(guī)模化、集約化生產(chǎn)，降低成本且避免了資源浪費。

2.建設(shè)200公頃(3000畝)標(biāo)準(zhǔn)化大蠔養(yǎng)殖基地，合理規(guī)劃養(yǎng)殖區(qū)，構(gòu)建安全高效的健康可持續(xù)發(fā)展的海水養(yǎng)殖新模式，減少資金浪費?；仞B(yǎng)殖的大蠔苗種全部來自于公司生產(chǎn)，嚴(yán)格把關(guān)，既降低了成本也提升了養(yǎng)殖大蠔的品質(zhì)，形成了競爭力，提升了價值。

3.加工原料采取產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，“公司+基地+農(nóng)戶”的方式，材料來源全程可監(jiān)控并統(tǒng)一管理調(diào)配，減少了中間環(huán)節(jié)，也保證了原材料的質(zhì)量。

3、政策優(yōu)勢

中文兩國自古以來就有密切的人文、貿(mào)易往來，近年來雙邊經(jīng)貿(mào)合作快速發(fā)展。2013年4月，汶萊蘇丹返華，兩國元首同意建立中文戰(zhàn)略合作關(guān)系，進一步提升經(jīng)貿(mào)合作水平，進一步加強在農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、清真食品等領(lǐng)域的交流與合作。2013年10月，國務(wù)院總理李克強訪問汶萊，兩國發(fā)表聯(lián)合聲明，決定進一步深化兩國關(guān)系，并一致同意加強海上合作，推動共同開發(fā)。

中國國家及地方政策情況：

2015年中央1號文件強調(diào)“鼓勵擴大水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場，推進水產(chǎn)健康養(yǎng)殖”?！八a(chǎn)品生態(tài)養(yǎng)殖”已列入《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)》。

廣西已經(jīng)設(shè)立海洋強省的目標(biāo)，已經(jīng)出臺《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于促進現(xiàn)代漁業(yè)跨越發(fā)展的意見》目標(biāo)：到2020年海產(chǎn)品加工總量達250萬噸以上;產(chǎn)品出口額10億美元以上;海洋經(jīng)濟總產(chǎn)值4000億;對廣西經(jīng)濟增長貢獻率 35%;水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場200個;主要養(yǎng)殖品種良種覆蓋率80%。

項目建設(shè)符合國家農(nóng)村養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)政策。自治區(qū)、欽州市政府對優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品養(yǎng)殖體系的建設(shè)予以了高度重視，制定了多項優(yōu)惠政策，把建設(shè)生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地作為水產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的突破口來抓，各級政府的大力支持為本項目的建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。自2010年以來，欽州市已經(jīng)連續(xù)6年舉辦“蠔情節(jié)”，旨在“以蠔會客、以蠔傳情、以蠔引商”，有效提升了城市形象，“蠔情節(jié)”也已成為欽州市文化旅游的一個品牌活動。

汶萊的政策情況：

對漁業(yè)，汶萊政府推行經(jīng)濟多元化發(fā)展戰(zhàn)略，漁業(yè)被列為重點發(fā)展領(lǐng)域，汶萊目前國內(nèi)50%漁產(chǎn)品依賴進口，反映文漁業(yè)領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿薮?。政府發(fā)展?jié)O業(yè)目的之一即減少國家對進口漁產(chǎn)的依賴，進而降低外匯的流失。政府漁業(yè)發(fā)展政策包括港口設(shè)施現(xiàn)代化、設(shè)立新漁業(yè)設(shè)施，提升港口內(nèi)外設(shè)施、提供獎勵和培訓(xùn)等。

汶萊政府鼓勵外資與汶萊本地公司開展?jié)O業(yè)合作。為促進漁產(chǎn)加工業(yè)的發(fā)展，政府計劃成立貯藏和分銷中心以及進出口中心，為加工業(yè)提供各種服務(wù)。

汶萊政府推行保護海洋漁業(yè)資源政策，并大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。據(jù)漁業(yè)局公布的資料，計劃至2023年將汶萊漁業(yè)年均產(chǎn)值提升至4億文元左右，其中捕撈業(yè)1.12億文元，養(yǎng)殖業(yè)2億文元，加工業(yè)0.61億文元，海洋生態(tài)旅游業(yè)0.27億文元。

對清真產(chǎn)業(yè)，作為推動經(jīng)濟多元化戰(zhàn)略的重要舉措之一，汶萊政府近年來積極打造“汶萊清真”品牌，并將其作為首個國家清真品牌推向世界。

2009年7月，汶萊工業(yè)與初級資源部與中國香港Kerry FSDA公司聯(lián)合設(shè)立Ghanim國際公司，作為“汶萊清真”專業(yè)認(rèn)證企業(yè)，目前其認(rèn)證領(lǐng)域主要為食品、藥品和化妝品，認(rèn)證內(nèi)容除原材料供應(yīng)外，還包括加工制造、包裝和倉儲運輸?shù)取?

汶萊已成立清真產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心，以促進清真認(rèn)證產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，汶萊清真產(chǎn)業(yè)園區(qū)包括農(nóng)業(yè)科技園和生物創(chuàng)新走廊，正在大力招商引資。

4、地域優(yōu)勢

中國欽州：

欽州市海岸線東起大風(fēng)江口，西至茅嶺江口及龍門島，大陸海岸線520.81公里，島嶼海岸線285.26公里。該區(qū)域海洋生物資源豐富，生長著廣闊的紅樹林，水質(zhì)優(yōu)良，浮游生物多，常年比重在1.006—1.020之間，年均水溫23℃，是適宜大蠔繁育生長的“天然牧場”。欽州市有“中國大蠔之鄉(xiāng)”的美稱，可供開發(fā)養(yǎng)殖的灘涂有130多萬畝，是中國大蠔的主產(chǎn)區(qū)及苗種供應(yīng)地。2015年，欽州市大蠔養(yǎng)殖面積達15萬畝，產(chǎn)量22萬噸，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值16億元人民幣。

欽州大蠔是欽州名特優(yōu)水產(chǎn)品，位列欽州四大名貴海產(chǎn)之首，素有“海里牛奶”美譽，列入廣西水產(chǎn)畜牧行業(yè)戰(zhàn)略推薦品牌和欽州市特色農(nóng)業(yè)提升工程重點扶持產(chǎn)業(yè)之一。2010年“欽州大蠔”獲中國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記。為把“欽州大蠔”這一地理標(biāo)志產(chǎn)品打造成欽州的名片，欽州政府采取了系列措施，大力扶持發(fā)展大蠔養(yǎng)殖業(yè)，促進大蠔產(chǎn)業(yè)走上規(guī)模化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的道路。

汶萊：

汶萊海岸線161公里，海域潔凈沒有污染，沒有臺風(fēng)、赤潮等自然災(zāi)害，汶萊淡水豐富，海域有河流注入，鹽度適宜、餌料豐富，適合大蠔養(yǎng)殖。

汶萊地處東南亞中心位置，是理想的海產(chǎn)品加工和貿(mào)易的中心。

四、項目經(jīng)濟效益分析

五、目錄

第一章 執(zhí)行摘要 5

第一節(jié) 項目背景 5

第二節(jié) 項目概況 5

第三節(jié) 項目競爭優(yōu)勢 6

一、技術(shù)優(yōu)勢 6

二、成本優(yōu)勢 6

三、政策優(yōu)勢 7

四、地域優(yōu)勢 8

第四節(jié) 項目投資亮點 9

第二章 項目介紹 10

一、項目名稱 10

二、項目內(nèi)容 10

三、項目性質(zhì) 10

四、項目地點 10

五、投資金額 10

六、項目承辦單位 11

七、資金來源 11

八、建設(shè)周期 11

九、主要建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 11

十、主要產(chǎn)品規(guī)模 12

十一、項目技術(shù)方案 12

十二、項目投資回收期 12

第三章 項目行業(yè)分析 13

第一節(jié) 項目行業(yè)分析 13

一、水產(chǎn)宏觀市場環(huán)境 13

二、海產(chǎn)品市場前景 16

三、全國及廣西大蠔產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 23

第二節(jié) 項目競爭力分析 27

一、競爭分析 27

二、行業(yè)進入壁壘分析 27

第三節(jié) 項目商業(yè)模式 28

一、項目商業(yè)模式 28

二、項目商業(yè)模式優(yōu)勢 29

第四章 項目公司介紹 30

第一節(jié) 項目公司概況 30

第二節(jié) 企業(yè)主要競爭資源 30

第五章 項目產(chǎn)品 32

第一節(jié) 產(chǎn)品介紹 32

一、高品質(zhì)蠔苗 32

二、高級生蠔 32

三、大蠔系列加工產(chǎn)品 32

第二節(jié) 產(chǎn)品性能 32

第三節(jié) 技術(shù)特點 32

第四節(jié) 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 33

第五節(jié) 典型客戶 33

第六節(jié) 盈利方案 33

一、蠔苗銷售 33

二、大蠔銷售 33

三、2年中蠔銷售 33

第六章 養(yǎng)殖與開發(fā) 35

第一節(jié) 種苗研究與開發(fā) 35

一、種苗研究與開發(fā)必要性 35

二、天然采苗VS人工育苗 35

三、大蠔苗種發(fā)展方向 36

四、主要育苗技術(shù)方案 37

第二節(jié) 養(yǎng)殖與技術(shù) 39

一、生物學(xué)特性 39

二、技術(shù)來源 40

三、產(chǎn)品質(zhì)量安全的技術(shù)措施 41

第三節(jié) 項目技術(shù)基礎(chǔ) 41

一、已有的成果及技術(shù)水平 41

二、小規(guī)模生產(chǎn)性試驗及流程 41

三、技術(shù)團隊 42

第七章 項目建設(shè)計劃 46

第一節(jié) 項目進度規(guī)劃 46

第二節(jié) 項目建設(shè)方案 46

一、第一期 46

二、第二期 48

三、第三期 51

第八章 發(fā)展規(guī)劃與運營策略 52

第一節(jié) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 52

一、企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 52

二、企業(yè)發(fā)展策略 52

第二節(jié) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 52

一、品牌營銷戰(zhàn)略 52

二、產(chǎn)品營銷策略 53

第三節(jié) 市場推廣方式 53

一、銷售方案 53

二、營銷方案 54

三、價格策略 54

第四節(jié) 建設(shè)與運營管理 55

一、項目組織機構(gòu) 55

二、定員定崗 56

三、項目管理措施 57

第九章 財務(wù)分析與預(yù)測 58

一、收入預(yù)估 58

二、稅金估算 58

三、成本費用估算 59

四、利潤估算 59

五、財務(wù)指標(biāo) 59

六、總投資收益率(ROI) 60

第十章 項目效益分析 62

第一節(jié) 項目的經(jīng)濟效益分析 62

第二節(jié) 項目的社會及生態(tài)效益分析 63

一、社會效益 63

二、生態(tài)效益 64

第十一章 資金需求 65

第一節(jié) 資金需求及使用規(guī)劃 65

一、項目投資估算說明 65

二、項目總投資 66

三、固定資產(chǎn)投資 66

四、流動資金 67

第二節(jié) 資金籌集方式 67

一、項目擬采用的融資方式 67

二、項目融資方案 68

第三節(jié) 詳細(xì)使用規(guī)劃 68

第四節(jié) 還款能力分析 68

第十二章 風(fēng)險分析 69

第一節(jié) 風(fēng)險分析 69

一、疾病發(fā)生和傳播的風(fēng)險 69

二、發(fā)生污染和自然災(zāi)害的風(fēng)險 69

三、經(jīng)營季節(jié)性波動的風(fēng)險 69

四、管理及人力資源風(fēng)險 69

第二節(jié) 風(fēng)險規(guī)避措施 69

一、疾病發(fā)生和傳播的風(fēng)險對策 69

二、養(yǎng)殖海域發(fā)生污染和自然災(zāi)害的風(fēng)險對策 69

三、經(jīng)營季節(jié)性波動的風(fēng)險對策 70

第十三章 結(jié)論 71