生產(chǎn)、銷售兩端發(fā)力，“互聯(lián)網(wǎng)+”開辟紡織行業(yè)新格局

物聯(lián)網(wǎng)+家紡，我們從2014年開始做，到現(xiàn)在將近有4年的時間?；谖锫?lián)網(wǎng)+家紡，這是比較熱的話題，我們不是因為這個熱的話題做。我們真正去做的時候發(fā)現(xiàn)，線下的企業(yè)對于物聯(lián)網(wǎng)的需求非常旺盛，但是他們很難找到比較專業(yè)性的平臺，能夠為他們提供這種產(chǎn)品，因為我在做淘寶的時候，我覺得阿里巴巴不是很專業(yè)，特別是在家紡這個行業(yè)，這里面就是最近幾年看到很多垂直細(xì)分的B2B的平臺起來了，我們做垂直細(xì)分的平臺，關(guān)鍵的就是專業(yè)性。我在做淘寶的時候，從來不會去阿里巴巴家紡頻道找產(chǎn)品，因為上面的產(chǎn)品，很多的更新度不夠，都是老的產(chǎn)品，因為它有一個算法，我不知道是怎么計算出來的，它的產(chǎn)品比較老舊，價格很貴，所以我們在去尋找產(chǎn)品，通過網(wǎng)站平臺尋找產(chǎn)品的時候，我們發(fā)現(xiàn)沒有一個合適的平臺。

所以我們定的優(yōu)勢就是一定要是專業(yè)性的，貼近整個市場的，貼近用戶的平臺。后來我們做了這么一個平臺，做到現(xiàn)階段，我們發(fā)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)型企業(yè)，真的是很傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)。比如說用本子記帳，今天進(jìn)了多少貨，明天要出多少貨，都是很落后的手工賬在做。我們在想，能不能做一款ERP系統(tǒng)，為中小型的企業(yè)所服務(wù)，其實他們的要求很簡單，他們只需要做好庫存管理。市面上看到的大型的ERP就是為大企業(yè)所定制的，價格也非常非常高，所以我們分析了線下市場之后，就準(zhǔn)備自己著手做這個ERP系統(tǒng)。另外，我們發(fā)現(xiàn)了一個很大的需求，就是物聯(lián)網(wǎng)，如果我們的家紡產(chǎn)品都打上物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，遠(yuǎn)程管理庫存，這樣可以很大提升管理效率。

隨著人們對生活品質(zhì)追求的不斷提高，作為家居軟裝飾的家紡用品占據(jù)了重要的市場地位。如今的家紡用品已不在只是滿足人們的日常生活需要，而是成為影響居民生活環(huán)境的重要因素，其時尚個性的裝飾作用和保暖、健康等功能使得其正成為家居裝飾市場的新寵，家紡市場的巨大消費潛能被“激活”了。

近年來，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程全面推進(jìn)，居民住房條件的改善以及消費水平的提高，促進(jìn)了居住軟裝飾消費的升級，帶動了家紡用品消費需求的迅速增長，從而為家紡用品市場的消費打開了更加廣闊的空間。同時，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國外市場對中國家紡產(chǎn)品需求日益增加，行業(yè)迎來良好的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境。

然而高速發(fā)展的背后必然會面臨一些問題，例如激烈的市場競爭，產(chǎn)品質(zhì)量、性能，日益增加的成本等都是家紡企業(yè)亟待解決的問題。只有通過不斷的變革創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的性價比，切實結(jié)合消費者需求，才能占據(jù)新的市場。如今，在這消費與競爭不斷升級的行業(yè)環(huán)境中，品牌家紡正逐步崛起，打造具有品牌特色和個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，贏得市場口碑。

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時代里，“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”的發(fā)展模式，有效連接了廠商、經(jīng)銷商和消費者，為家紡企業(yè)和消費者構(gòu)建起了直接交流的平臺。在業(yè)內(nèi)人士看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來家紡行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。“好夢來家紡”平臺的創(chuàng)建就充分借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，整合了線上線下資源，打通了采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)各環(huán)節(jié)的信息連通，以消費者需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新營銷渠道。

家紡行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)了行業(yè)新活力，不僅降低了企業(yè)的營銷成本，拓展了營銷渠道，更是給消費者帶來了便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)新體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)與家紡行業(yè)的融合遠(yuǎn)不于此，互聯(lián)網(wǎng)的深遠(yuǎn)影響還會持續(xù)下去，整個家紡行業(yè)的市場前景十分廣闊。

在2015年兩會，“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫入基本國策，李克強總理的政府陳述中指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”方案推進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)、云核算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)聯(lián)系，推進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康開展。

近期，家紡行業(yè)呈現(xiàn)“機(jī)器換人”熱潮，其起點是出產(chǎn)環(huán)節(jié)的主動化與高效率，以機(jī)器代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工操作。目前，國內(nèi)紡織公司出產(chǎn)設(shè)備數(shù)字化率到達(dá)36.06%，數(shù)字化出產(chǎn)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)率到達(dá)27.74%，出產(chǎn)管理環(huán)節(jié)信息化普及率到達(dá)50.49%，完成管控集成的公司份額到達(dá)19.82%。業(yè)內(nèi)專家估計，這一份額在“十三五”時期將會迅速提高。

作為中國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”是改變紡織現(xiàn)狀的一大壯舉。隨后的2年中，涌現(xiàn)出一大批“互聯(lián)網(wǎng)+”B2B渠道，其間不乏全球紡織網(wǎng)，阿里巴巴等老牌明星，也有鏈尚網(wǎng)，布聯(lián)網(wǎng)，搜布等新式渠道。電子商務(wù)帶給紡織職業(yè)的除了買賣流程愈加快捷，更多的是突破了原有的地域約束，將中國各地布料和服裝廠的供需聯(lián)合在了一起，然后處理傳統(tǒng)的賣布難和找布煩疑問。

電商的發(fā)展打破原有區(qū)域隔閡，助力產(chǎn)品全區(qū)域銷售。電商模式的發(fā)展，打破了原來以專賣店、加盟店等實體店銷售為主的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。2010年我國家居市場電商銷售額占總銷售額的0.5%，而到2016年，我國家居市場通過電商渠道所取得的銷售額已經(jīng)達(dá)到6.90%，呈快速增長趨勢，電商銷售在家紡企業(yè)的銷售比重中占比越來越大。

近年來，家紡行業(yè)內(nèi)龍頭以“性價比+品牌力”模式俘獲市場。從產(chǎn)品端來看，龍頭企業(yè)推出線上產(chǎn)品，提倡性價比理念。例如羅萊生活推出線上高性價比品牌LOVO;水星家紡為電商渠道設(shè)立專門研發(fā)團(tuán)隊，為線上渠道研發(fā)專屬高性價比產(chǎn)品。其次，跨界合作成為潮流，豐富品牌辨識度。例如企業(yè)紛紛推出各類跨界合作產(chǎn)品，與知名IP如迪士尼、Kitty貓等。

從發(fā)展結(jié)果來看，以龍頭羅萊家紡為例，從13年推出線上品牌LOVO以來，電商領(lǐng)域高速發(fā)展，2014-2017年雙十一當(dāng)天的銷售額從1.5億元增至2.6億元，復(fù)合增速接近20%，高于全行業(yè)增速。從水星家紡的經(jīng)營情況來看，電商銷售收入從2014年的3.6億元增至2016年的6.4億元，年均復(fù)合增長率達(dá)33.6%;2017年上半年電商銷售收入達(dá)4.1億元，同比增速高達(dá)84.9%。

線上渠道優(yōu)劣勢并存，需解決傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突

隨著線上線下融合成趨勢，電商渠道促進(jìn)了行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但線下渠道依然是床上用品企業(yè)的主要利潤來源，因此，未來在加強電商渠道建設(shè)的同時，也要注重終端門店的持續(xù)拓展及其“成活率”，線上線下一起積極變革、創(chuàng)新，實現(xiàn)全渠道融合。

對于家紡行業(yè)而言，線下品牌在線上銷售的優(yōu)勢與劣勢是非常明顯的。開展電子商務(wù)是有很大的品牌認(rèn)知優(yōu)勢。而一定的品牌認(rèn)知度和線下加盟及自營銷售模式給消費者帶來的是信任和由信任帶來的購買力。

中金普華認(rèn)為，相比線下實體店鋪，電商渠道的劣勢在于中國網(wǎng)民的第一追求仍是性價比，這對于有線下渠道的傳統(tǒng)家紡品牌而言是個挑戰(zhàn)。虛擬渠道和傳統(tǒng)渠道在目前的發(fā)展過程當(dāng)中還存在著利益的沖突，按照讓位線上的價格取向，線上比線下價格低，線上可能會取得銷售量的增加，但這種量的增加可能同時帶來的是線下交易額的減少和加盟商的投訴，最后導(dǎo)致分流線下加盟和實體專賣店鋪的利益。而企業(yè)最后得到的增量只是一種銷售額的轉(zhuǎn)移，而很多時候為了吸引流量，增加銷售額網(wǎng)上店鋪不斷的促銷很多導(dǎo)致銷售價格又低于傳統(tǒng)渠道，最后企業(yè)將無法從增量中取得應(yīng)得的利潤。因此，解決傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突，必須明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是為了增加品牌影響力和企業(yè)自身的共同利益，而不僅僅是市場份額之爭。