電子簽名，一個(gè)站在風(fēng)口上的行業(yè)，頭部企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始聚集

在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，各行各業(yè)都在強(qiáng)調(diào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。自然，企業(yè)數(shù)字化也是不可阻擋的趨勢(shì)，其中，電子簽約便是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，其便捷、安全、低成本的優(yōu)勢(shì)在企業(yè)降本增效方面有著巨大的想象力，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等日益成為基礎(chǔ)設(shè)施的當(dāng)下，電子簽名在中國(guó)市場(chǎng)是否已經(jīng)具備了快速發(fā)展的土壤?

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018中國(guó)第三方電子簽名行業(yè)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)顯示，國(guó)內(nèi)第三方電子簽名行業(yè)融資80%集中在B輪及B輪以前，行業(yè)發(fā)展還處早期。但同時(shí)今年以來(lái)少數(shù)幾家頭部企業(yè)相繼獲得高額融資，資本有開(kāi)始向頭部企業(yè)聚集的趨勢(shì)，馬太效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)。

未來(lái)電子簽名還會(huì)進(jìn)一步普及，接下來(lái)的兩到三年將會(huì)是行業(yè)的一個(gè)窗口期。電子簽名的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是在2015年前后，所指的窗口期已經(jīng)不是指初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展期，而是幾家頭部企業(yè)快速拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先地位的競(jìng)爭(zhēng)期。

電子簽名從政務(wù)場(chǎng)景向商務(wù)場(chǎng)景快速拓展，C端用戶接受度日益增高

電子簽名因?yàn)楦叨鹊谋憬菪院桶踩?，最初在公文和簽字需求量極大的政務(wù)領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，電子簽名最初的市場(chǎng)也來(lái)自這一領(lǐng)域。但因?yàn)樘厥獾男袠I(yè)原因，這一市場(chǎng)里的電子簽名企業(yè)大多相對(duì)割據(jù)和獨(dú)立，沒(méi)有真正形成統(tǒng)一而充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

從2013年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的快速發(fā)展催生出巨大的電子合同需求，而這兩個(gè)行業(yè)對(duì)電子簽名的的接受度也較高，最初的商務(wù)拓展也是從這兩個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始。因此2015年前后大量電子簽名初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始成立，電子簽名業(yè)務(wù)也由此從政務(wù)場(chǎng)景走向更開(kāi)放的商業(yè)領(lǐng)域。

由于行業(yè)特征，近年來(lái)金融和互聯(lián)網(wǎng)依然是電子簽名行業(yè)最大的用戶群體，但與此同時(shí)也正在向制造、運(yùn)輸、零售等傳統(tǒng)行業(yè)快速拓展。加之目前電子簽名在我國(guó)的滲透率較低，遠(yuǎn)低于同時(shí)期的歐美國(guó)家，因此未來(lái)市場(chǎng)仍然有較大的發(fā)展空間。

行業(yè)將進(jìn)一步整合：若依附BAT也要保持獨(dú)立

《報(bào)告》顯示少數(shù)頭部企業(yè)占領(lǐng)著行業(yè)的高額融資和較高的市場(chǎng)份額，而且由于合同和簽約領(lǐng)域?qū)?shù)據(jù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性要求，大企業(yè)用戶的應(yīng)用極易推動(dòng)電子簽名向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游擴(kuò)散普及，因此會(huì)更加放大優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。未來(lái)電子簽約行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步整合聚集，服務(wù)更好的企業(yè)在獲得優(yōu)勢(shì)的情況下更容易擴(kuò)大自身地位。

與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局初定，BAT等巨頭們也開(kāi)始在自有業(yè)務(wù)之外逐漸向“投資機(jī)構(gòu)化”發(fā)展，任何一個(gè)風(fēng)口都少不了BAT的身影，在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，BAT近年來(lái)持續(xù)布局，并也有著天然的資本優(yōu)勢(shì)，從目前的電子簽名市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，BAT們似乎也已經(jīng)在路上了……

區(qū)塊鏈在電子簽名行業(yè)作用有限：行業(yè)需要理性看待

最近大熱的區(qū)塊鏈技術(shù)也是電子簽名重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。區(qū)塊鏈本身所具有的公開(kāi)透明和不可篡改性也是電子簽名所需要的重要特性，因此對(duì)區(qū)塊鏈的合理利用也是推動(dòng)電子簽名發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/span>

目前行業(yè)對(duì)于區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用主要集中在電子存證和智能合約方面，前者區(qū)塊鏈技術(shù)用以解決當(dāng)前電子存證中存在的“自證”問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)電子簽名的可溯源、防抵賴和防篡改;后者是運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)的智能合約，能完全由代碼和程序去判斷和執(zhí)行，可大幅提高簽署的效率和安全性。

加速鞏固頭部地位：需全維度布局構(gòu)建護(hù)城河

與此同時(shí)電子簽名行業(yè)雖快速發(fā)展，但也面臨一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，那就是產(chǎn)品大多雷同以及服務(wù)單一。電子簽名企業(yè)大多專注于電子簽約一個(gè)領(lǐng)域，這既是最大的實(shí)力點(diǎn)，也是最大的弱點(diǎn)，專注一個(gè)領(lǐng)域有利于行業(yè)的開(kāi)拓和企業(yè)的專注發(fā)展，不至于大而薄，但是這也意味著企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

而在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，電子簽名企業(yè)還可延伸企業(yè)服務(wù)，為用戶提供合同管理以及一些相應(yīng)的法律服務(wù)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提供更多的增值服務(wù)。另一方面，企業(yè)服務(wù)非常重要的一點(diǎn)是“服務(wù)”二字。尤其是在產(chǎn)品大多雷同的電子簽名行業(yè)，是否好的個(gè)性化的服務(wù)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。從多角度，全方位的提升企業(yè)實(shí)力，構(gòu)筑企業(yè)自身的護(hù)城河。未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)是大眾化和場(chǎng)景融合。大眾化意味著向更多的行業(yè)領(lǐng)域推廣和普及以及C端化。目前電子簽名企業(yè)在C端方面的探索并不很多，普通C端用戶對(duì)于電子簽名也了解不多，行業(yè)滲透較慢，這也意味著這將是一片廣闊而有待開(kāi)發(fā)的應(yīng)用市場(chǎng)。