共享奢侈品平臺(tái)星洞完成6000萬元Pre-A輪融資

　　2018年6月，共享奢侈品平臺(tái)星洞完成6000萬元Pre-A輪融資，由天圖資本領(lǐng)投，前海母基金、老股東青山資本以及章子怡小姐跟投。此前，去年11月，青山資本領(lǐng)投了星洞的1500萬元天使輪融資。星洞的創(chuàng)始人Anders表示，此次融資資金將主要用于塑造品牌、建設(shè)線下大型體驗(yàn)店以及增加品類，為消費(fèi)者提供更多形式的服務(wù)內(nèi)容。

　　與其他奢侈品共享平臺(tái)不同的是：星洞主打新品共享。買手會(huì)搜羅全球，包括Chanel，Dior特、Hermes的Birkin等，除了在貨源上選擇全部從品牌端直采新品外，平臺(tái)還會(huì)對上架兩個(gè)月沒有用戶選擇的貨品進(jìn)行“淘汰”，這些貨品會(huì)進(jìn)入二手市場流通。

　　據(jù)悉，「星洞」上線的奢侈品品類主要是包袋、服飾、配飾和旅行箱等，其中包袋占比約70%，總SKU約700-800個(gè)。所有商品全部從品牌商和授權(quán)經(jīng)銷商處直采，并且更新迭代速度較快。商品如果上架兩個(gè)月后沒有用戶選擇，那就會(huì)被撤下，被淘汰的商品會(huì)流通到中古店等二手市場。此外，除了經(jīng)典款外，其他商品在平臺(tái)的流動(dòng)周期在16個(gè)月左右，之后就會(huì)被淘汰?！　?

　　“星洞”的租賃分為周租和會(huì)員包年無限換租兩種。前者需要用戶支付產(chǎn)品價(jià)值的50%作為押金，單日租金為產(chǎn)品單價(jià)的3%。會(huì)員包年的模式會(huì)是平臺(tái)主推的重點(diǎn)，在有效期內(nèi)，用戶可以不限次數(shù)、不限單次使用時(shí)長換租，會(huì)員分為每年9999元、19999元、29999元三大類。

　　比起其他奢侈品租賃平臺(tái)，「星洞」顯然價(jià)格更高，對此創(chuàng)始人Anders表示他們設(shè)定的價(jià)格保證了這個(gè)商業(yè)模式是可持續(xù)的，因?yàn)樯莩奁返牟少彙⑦\(yùn)輸、包養(yǎng)的成本都較高，價(jià)格過低沒有盈利空間可言。根據(jù)測算，在單個(gè)城市付費(fèi)用戶過萬，星洞可以實(shí)現(xiàn)盈利。

　　《2017中國奢侈品報(bào)告》中顯示，2016年共有760萬戶中國家庭購買了奢侈品，超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數(shù)，中國消費(fèi)者的奢侈品年支出超過5000億元人民幣，這意味著——全球三分之一的奢侈品被中國人買走了。

　　而二手奢侈品電商開始顯現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)消費(fèi)者手中可二次流通的奢侈品總量約有3000億元人民幣，年增速20%，超過同期奢侈品市場增速。

　　作為星洞的天使及Pre-A輪的投資機(jī)構(gòu)，青山資本認(rèn)為星洞的商業(yè)模式屬于體驗(yàn)式服務(wù)，奢飾品單價(jià)高、種類多、更替快，星洞給用戶提供了一個(gè)新的選擇，是現(xiàn)有奢飾品行業(yè)的有效補(bǔ)充。

　　在新消費(fèi)浪潮下，消費(fèi)者從原來的應(yīng)付生存轉(zhuǎn)變成為經(jīng)營生活、享受生活，而星洞的這種模式滿足了消費(fèi)升級(jí)中消費(fèi)者的剛性需求。另外，當(dāng)下的年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也與上一代不同，他們并不排斥租賃這種方式來享受奢飾品?！　?

　　Anders表示，「星洞」想做的奢侈品租賃，是為已經(jīng)在使用奢侈品，或者對奢侈品有感知的人群服務(wù)的。這個(gè)平臺(tái)的目的不是讓所有的人都用得起奢侈品，而是讓對的人“更好地用”，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)。目前星洞的用戶40%以上是奢侈品的重度用戶，年奢侈品消費(fèi)額在20W以上。而月收入在1W-2W的白領(lǐng)工薪占比約25%。針對這部分用戶，「星洞」也和螞蟻花唄展開了合作，折算下來每月只需834元起。

　　為了做到讓客戶“更好地用”，區(qū)別于大多租賃平臺(tái)選擇第三方物流，「星洞」采用的是自有物流。用戶下單后，商品將在三小時(shí)內(nèi)由服務(wù)管家送達(dá)，并取走退還的商品。此外，「星洞」還設(shè)立了微信服務(wù)號(hào)，定期詢問客戶想要的款式，與客戶建立穩(wěn)定的聯(lián)系。

　　目前「星洞」注冊用戶近萬人，付費(fèi)用戶過千人，只在北京、上海提供服務(wù)，目前處于零推廣的狀態(tài)。Anders表示，之前主要專注于跑通MVP模型，下一步將發(fā)力推廣，章子怡小姐帶來的明星效應(yīng)也將是他們的優(yōu)勢。預(yù)計(jì)最快今年年底，服務(wù)將會(huì)拓展至深圳、廣州等城市，線下體驗(yàn)店也將于今年9月在上海開業(yè)。

　　團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人Anders為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有17年時(shí)尚行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2013年創(chuàng)建虎巴股份并已掛牌新三板;聯(lián)合創(chuàng)始人丘卓凡在香港和海港城及連卡佛管理層工作超過十五年，曾在Burberry及Gucci的中國區(qū)任職超過十年;聯(lián)合創(chuàng)始人之一陸文勇為前e袋洗創(chuàng)始合伙人;聯(lián)合創(chuàng)始人安婕為產(chǎn)品社區(qū)UCDChina創(chuàng)始人，擁有超過15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任網(wǎng)易、優(yōu)酷產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。著名影星章子怡小姐在此次投資前就已入股，并出席首席時(shí)尚官。