商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？該注意什么事項(xiàng)？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)用途分類

1.作為項(xiàng)目主體融資使用

2.作為企業(yè)尋找戰(zhàn)略合作伙伴使用

3.作為企業(yè)銀行貸款使用

4.作為企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目規(guī)劃使用

商業(yè)計(jì)劃書(shū)版本分類

1.詳細(xì)版本word版

2.PPT提煉版本

3.項(xiàng)目視頻版本

商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資項(xiàng)目主體階段分類

1.完全落地項(xiàng)目：可提供近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

2.半落地項(xiàng)目：可提供部分?jǐn)?shù)據(jù)，其他部分按照行業(yè)水平進(jìn)行測(cè)算

3.計(jì)劃階段項(xiàng)目：根據(jù)創(chuàng)始人思路及方向完全規(guī)劃和測(cè)算

大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的政策背景下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BP)在如今商業(yè)化氛圍濃厚的全民創(chuàng)業(yè)年代，是敲開(kāi)資本大門(mén)的重要法寶，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不光能吸引投資，更能為項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃提供強(qiáng)有力的支持，并且能為企業(yè)發(fā)展內(nèi)部梳理帶來(lái)戰(zhàn)略決策指導(dǎo)，這種支持主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一.商業(yè)計(jì)劃書(shū)從項(xiàng)目背景到財(cái)務(wù)預(yù)算都需要做詳盡的分析，這些分析的數(shù)據(jù)必須是真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)源支撐。

第二.商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于市場(chǎng)的分析非常全面，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到優(yōu)劣勢(shì)分析，把整個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品置于市場(chǎng)里進(jìn)行分析和比較分析，通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)印證分析的可行性，同時(shí)市場(chǎng)是變化的，從產(chǎn)品的屬性、人的屬性和社會(huì)屬性進(jìn)行趨勢(shì)化解讀，達(dá)到把握當(dāng)下，規(guī)劃未來(lái)的作用。

第三.商業(yè)計(jì)劃書(shū)不光是融資，也是企業(yè)自我的一次全面體檢，讓所有投資人、股東和管理層認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展中呈現(xiàn)的是什么，存在什么樣的問(wèn)題，如何去完善。

第四.商業(yè)計(jì)劃書(shū)在與投資人的對(duì)接中，很容易顯示出自身的不足，與同行業(yè)比較，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，與市場(chǎng)比較，其實(shí)就是思維和格局的比較，比較才會(huì)發(fā)現(xiàn)落后什么。

現(xiàn)今從事商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)的公司和個(gè)人不少，大多數(shù)人都是套模和資料的疊加，沒(méi)有從項(xiàng)目和產(chǎn)品本身去做詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和思維磨礪，寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更像是一次報(bào)告而不是計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，計(jì)劃是主體，商業(yè)是形式，而發(fā)展的可行性是體系，貫穿始終。所以，當(dāng)前在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)中存在的問(wèn)題，主要是有以下幾點(diǎn)：

第一.過(guò)于在意價(jià)格，只要價(jià)格便宜，忽略了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是給投資人看的計(jì)劃，事先對(duì)投資人做一點(diǎn)點(diǎn)功課，也是獲得關(guān)注的最好辦法，因此往往到最后沒(méi)有融資成功，事先沒(méi)有任何準(zhǔn)備，甚至一堆無(wú)用的文字成了負(fù)擔(dān)，并且耽誤時(shí)間，浪費(fèi)精力。

第二.過(guò)于在意自身的利益，比如要融多少錢(qián)，年底給你分紅，但講不清楚，你憑什么給人家分紅，在大智慧的年代，人人都是聰明人，點(diǎn)子不在是公司了，點(diǎn)子只是一個(gè)普通再普通不過(guò)的策劃思路，那么拿什么來(lái)拯救面臨資金壓力的商業(yè)現(xiàn)狀呢，是不是值得反思。

第三.商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)于空洞，其項(xiàng)目問(wèn)題原因是沒(méi)有數(shù)據(jù)和實(shí)體的支撐，往往只是一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)軟件，一個(gè)APP，就找人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而結(jié)果是沒(méi)人會(huì)投資。

第四.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)者，必須具備較高的商業(yè)素養(yǎng)，熟悉主流的商業(yè)模式，能融會(huì)貫通，會(huì)企業(yè)的項(xiàng)目提供點(diǎn)睛之筆的創(chuàng)新創(chuàng)意，同時(shí)能以大量的數(shù)據(jù)和可供推敲的分析來(lái)加以詮釋，但目前許多代寫(xiě)公司，而不是企業(yè)自行編寫(xiě)或者找個(gè)朋友代寫(xiě)，可行性強(qiáng)，回報(bào)率高，退出合理的要求。

中金普華產(chǎn)業(yè)研究院總結(jié)七句話：第一句，要確定商業(yè)計(jì)劃書(shū)用途定位，給什么人看？是融資用途還是招商合作用途，這點(diǎn)非常關(guān)鍵，不同用途閱讀群體不一樣，側(cè)重點(diǎn)自然不同，第二句，商業(yè)計(jì)劃書(shū)展現(xiàn)的是商業(yè)邏模式和數(shù)據(jù)分析作為支撐。第三句，商業(yè)模式和投資回報(bào)及退出機(jī)制是重點(diǎn)。第四句，在撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)，思考如何將你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。你想要捕捉獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，那么計(jì)劃書(shū)也應(yīng)對(duì)此有所強(qiáng)調(diào)。第五句，如果你嘗試建立精確的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，這在種子輪融資時(shí)很容易露出馬腳?，F(xiàn)金流和盈利能力預(yù)測(cè)的目的不是準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)事項(xiàng)，而是證明在合理的情形下，你的企業(yè)如何盈利，并保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第六句，使用項(xiàng)目編號(hào) 力求簡(jiǎn)潔，詳盡不一定意味著冗長(zhǎng)。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們會(huì)為了一棵樹(shù)木而放棄了整座森林，在行文用詞上花費(fèi)了太多的精力。首先，將你的原始想法用項(xiàng)目編號(hào)的形式羅列在紙上，之后可以考慮如何將他們組織成段，行文順暢。第七句，交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事情，比如中金普華產(chǎn)業(yè)研究院。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要十分重要，但并非一定要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面，說(shuō)關(guān)鍵的即可。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要里面，你必須提及愿景和使命、管理團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、產(chǎn)品及市場(chǎng)、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展規(guī)劃和融資需求等，當(dāng)然也絕對(duì)不能忘記告訴投資人他們能得到什么樣的回報(bào)。至于公司概況、財(cái)務(wù)分析等內(nèi)容，提及即可，無(wú)需花費(fèi)大量筆墨去編寫(xiě)。