“偶業(yè)”完成一輪千萬級Pre-A輪融資,北京以太領(lǐng)投
在長達(dá)14年的市場調(diào)研和營銷咨詢中,李鉺金服務(wù)超150個(gè)品牌,這其中包括蘋果、摩托達(dá)拉、聯(lián)想等一些世界500強(qiáng)品牌公司。
服務(wù)過程中,李鉺金發(fā)現(xiàn),由于市場營銷的需求,品牌商需通過調(diào)研公司獲取數(shù)據(jù)反饋。但在傳統(tǒng)市場調(diào)研行業(yè)存在著固有的痛點(diǎn):不僅數(shù)據(jù)獲取成本高、耗時(shí)長,而且調(diào)研的外包層級多,甚至數(shù)據(jù)的采集過程也存在不公正的問題。
因此,李鉺金想通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式賦能傳統(tǒng)市調(diào)行業(yè),于去年3月成立“及客科技”,并推出了 “偶業(yè)”App。后續(xù)產(chǎn)品形態(tài)也包括了小程序。
近日,團(tuán)隊(duì)完成一輪千萬級Pre-A輪融資,由北京以太投資領(lǐng)投。創(chuàng)始人李鉺金表示,資金將主要用于繼續(xù)完善產(chǎn)品、線上線下拉新以及B端商戶的維護(hù)和激勵(lì)。
“偶業(yè)”現(xiàn)已同20多家B端品牌商建立合作,客戶行業(yè)集中在手機(jī)、汽車、化妝品三大行業(yè),包括上汽通用別克、歐萊雅、廣汽三菱、蘇寧、新天地等大型公司。
李餌金介紹說,相較于中小型企業(yè),大品牌商對移動(dòng)調(diào)研更有需求,特別是是汽車品牌。
這些汽車品牌按過去傳統(tǒng)的方式,會(huì)通過招募調(diào)查人員的方式,通過這些“神秘顧客”,他們會(huì)到訪4S店,佯裝自己是消費(fèi)者的身份,以考察該店的真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)介紹,通常這種“神秘顧客”每季度進(jìn)行一次調(diào)研,每家4S店回收兩個(gè)樣本,每個(gè)樣本報(bào)價(jià)近2000元。但這種傳統(tǒng)的線下調(diào)研容易被店員察覺,并且耗時(shí)耗力,尚存在爭議。
而“偶業(yè)”App可以更好地解決這個(gè)問題。汽車品牌商可以通過在APP上招募消費(fèi)者,以真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)替代傳統(tǒng)市場調(diào)研員的角色,降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。
盈利方面,“偶業(yè)”主要來源于品牌贊助、廣告費(fèi)和商品交易抽成。其中,品牌商發(fā)布任務(wù)所需的勞務(wù)費(fèi)、贊助費(fèi),作為平臺(tái)方的及客會(huì)抽取部分服務(wù)費(fèi);用戶在平臺(tái)上體驗(yàn),進(jìn)而購買該品牌商的商品,偶業(yè)獲取一定比例的交易抽成。
此次融資,北京以太投資合伙人周箭明表示:“我個(gè)人非??春没ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷。傳統(tǒng)市場營銷體量在百億級,而經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造的市場營銷至少在千億級以上。這個(gè)行業(yè)在未來有很大的潛力。我們看好李總及其團(tuán)隊(duì),經(jīng)過前期反復(fù)接觸,我們信任他在市場營銷方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)及其團(tuán)隊(duì)的能力,能給股東帶來很好的回報(bào)。”
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