留學(xué)服務(wù)平臺學(xué)無國界myOffer完成數(shù)千萬人民幣B輪融資，火花創(chuàng)投投資

一站式在線留學(xué)服務(wù)平臺學(xué)無國界myOffer近日完成由Spark Ventures (火花創(chuàng)投)投資的數(shù)千萬人民幣B輪融資，本輪融資將主要用于服務(wù)升級、產(chǎn)品升級及團隊擴張。 此前，學(xué)無國界在兩年內(nèi)先后完成三輪融資。

學(xué)無國界myOffer是一個致力于免費出國留學(xué)申請的智能平臺，用戶可以在該平臺上根據(jù)需求檢索到上千所境外大學(xué)，并最多可以免費一鍵申請六所大學(xué)，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的基本信息進行院校精準(zhǔn)匹配，隸屬于深圳學(xué)無國界教育科技有限公司。

關(guān)于本輪投資邏輯，火花創(chuàng)投表示，學(xué)無國界擁有超過10年的海外業(yè)務(wù)運營能力和國際化管理團隊，互聯(lián)網(wǎng)化和境內(nèi)外資源落地能力很強，不同業(yè)務(wù)模塊陸續(xù)進入盈利階段。在傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)模萎縮、獲客及運營成本不斷升高的大環(huán)境下，學(xué)無國界在過去三年的營收、利潤、產(chǎn)品升級、企業(yè)的組織能力都在快速穩(wěn)定的提升。

學(xué)無國界2003年建立于英國倫敦，經(jīng)過15年的發(fā)展，目前已成為英國唯一一個獲得英國5大政府部門業(yè)務(wù)牌照(OISC, ILPA, IoL, UCAS, British Council)的高等教育咨詢機構(gòu)。同時，學(xué)無國界獲得英國107所大學(xué)，34所澳洲大學(xué)的海外招生官方授權(quán)進行全球招生。

2015年，學(xué)無國界主創(chuàng)團隊回到中國建立中國總部，并轉(zhuǎn)型全力投入互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺的建設(shè)。由于擁有一眾海外大學(xué)的國際招生授權(quán)，學(xué)無國界開辟出了一條區(qū)別國內(nèi)傳統(tǒng)留學(xué)機構(gòu)的全新商業(yè)模式，即盈利以B端收費為主，大幅減少C端即學(xué)生收費的占比。目前，學(xué)無國界已幫助超過5萬名學(xué)生獲得海外名校offer，實現(xiàn)留學(xué)夢想。

在進入中國市場3年的時間里，“學(xué)無國界myoffer”業(yè)務(wù)簽約量年復(fù)合增長率愈200%，簽約客戶來自全國28個不同省份。線下體驗中心目前覆蓋全國大學(xué)最集中的5個城市和海外的3個城市。公司無需在全國各地設(shè)立數(shù)十個高成本的運營中心，因此大幅降低了傳統(tǒng)行業(yè)特有的“3高”：高管理成本、高運營成本、高租金成本。節(jié)省下來的成本，用于招募全國的資深顧問合伙人。三年里myoffer完成了4輪融資，業(yè)務(wù)增幅、營收及利潤在行業(yè)保持領(lǐng)先位置。

2018年myoffer實現(xiàn)新增注冊用戶20萬，環(huán)比2017年提高75%。傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)簽約成本居高不下，很多機構(gòu)綜合簽約成本逾10000元。借助非傳統(tǒng)獲客的途徑，如口碑推薦、社群裂變、新媒體傳播和APP應(yīng)用市場推廣，myoffer解決了留學(xué)行業(yè)獲客成本過高的問題，在2018年下旬，成功將簽約成本降低至2000元上下。

根據(jù)團隊提供的最新數(shù)據(jù)，目前學(xué)無國界的英國、澳洲目標(biāo)市場每年有20萬的增量市場，約40萬的總目標(biāo)學(xué)生人群，目前的市場占有率為2.5%，每年服務(wù)留學(xué)生1萬多人，未來三年的業(yè)績目標(biāo)是10%的市場份額。今年總營收較去年增長超過60%，今年年終已進入盈利階段。