選好貨獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，高榕資本領(lǐng)投

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨”近期獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)以及對(duì)應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。

選好貨項(xiàng)目啟動(dòng)于今年8月份，10月8號(hào)正式在蘇州上線。根據(jù)選好貨提供的數(shù)據(jù)，上線三周的時(shí)間就已經(jīng)和蘇州的100個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)簽約成功，每周訂單數(shù)量增長(zhǎng)較快，目前每周的訂單量能達(dá)到5000-6000。

在模式上，選好貨跟其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)類似，主打二三線城市。線上，通過團(tuán)長(zhǎng)(寶媽和便利店)收集同一個(gè)社區(qū)用戶購(gòu)物需求，通過微信支付。線下，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點(diǎn)，完成之后根據(jù)銷售額給予團(tuán)長(zhǎng)們 10%-30% 的傭金，貨損率在1%左右。

值得一提的是，選好貨的選品切入點(diǎn)跟其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)不一樣，是從海鮮切入。選好貨CEO梅華俊告訴億歐，首先，海鮮在二三線城市的價(jià)格相對(duì)模糊，且海鮮很容易引起人性潛在分享行為。水果和蔬菜雖然作為剛需，消費(fèi)頻次較高，但是可比性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)透明，想要吸引用戶就要以低價(jià)和補(bǔ)貼等形式，這樣必定需要燒很多的資金。其次，選好貨去掉中間商環(huán)節(jié)，從源頭到用戶手里，給用戶高性價(jià)比的商品。選好貨產(chǎn)品對(duì)標(biāo)本地大型的賣場(chǎng)和超市，同樣的產(chǎn)品價(jià)格是商超的6-7折扣，甚至更低。

關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)的培訓(xùn)和篩選機(jī)制上，選好貨對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行每周海鮮專業(yè)知識(shí)(原產(chǎn)地、重量、如何識(shí)別海鮮品質(zhì)的好壞、烹飪方法等)和銷售技巧的培訓(xùn);社區(qū)篩選則是根據(jù)小區(qū)的入住率、房?jī)r(jià)等條件來篩選是否成為目標(biāo)小區(qū)。

在未來的布局上，梅華俊表示，會(huì)在保證每個(gè)社區(qū)有凈利潤(rùn)的前提下進(jìn)行拓展，平臺(tái)也不會(huì)有太多的品類，避免回到“積壓庫(kù)存，品質(zhì)無(wú)法保證”的電商老路上。

選好貨目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)為9人，運(yùn)營(yíng)了100個(gè)左右的社區(qū)，其人效高于業(yè)內(nèi)平均值。創(chuàng)始人梅華俊，曾在攜程、同程旅游任職，管理過1000人團(tuán)隊(duì)，后創(chuàng)立度周末，其團(tuán)隊(duì)中還有在海鮮行業(yè)工作20多年的海鮮品控人員，能夠保證海鮮的新鮮程度。