定位房企智能營銷 獵居科技獲千萬元融資

「獵居科技」近日獲得界石投資的千萬元人民幣的天使輪融資，定位于“房地產(chǎn)+AI“智銷服務(wù)商，為房企去庫存提供更多選擇。

政策調(diào)控，樓市入冬是目前房企面臨的現(xiàn)狀，隨之而來的成交量下降和獲客成本的上升，資金流壓力開始顯現(xiàn)，營銷作為房企重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)，除了現(xiàn)有的廣告投放和渠道整合的方式，房企也在尋找新的方式來提升效率。

獵居科技看到房企需求升級(jí)的機(jī)會(huì)，基于智能技術(shù)整合，以效率提升為核心，為房企提供標(biāo)準(zhǔn)的智能營銷服務(wù)。

從房地產(chǎn)營銷的痛點(diǎn)切入，獵居科技給出了直接觸及客戶的方式，結(jié)合區(qū)域及樓盤歷史銷售數(shù)據(jù)，建立客戶模型，通過多維度標(biāo)簽及大數(shù)據(jù)分析，為房企提供潛客線索，推動(dòng)集中標(biāo)化的營銷流程。同時(shí)，獵居科技也在幫助房企構(gòu)建數(shù)據(jù)收集能力，在原有線上線下營銷活動(dòng)搭建數(shù)據(jù)采集入口，進(jìn)行典型客戶樣本分析，以此校準(zhǔn)客戶模型，提升潛客線索的轉(zhuǎn)化率。

獵居科技CEO王哲告訴36氪，在已有的合作案例中，部分項(xiàng)目采用潛客線索轉(zhuǎn)化的交易占比過半，為房企大幅降低營銷周期和成本投入;對(duì)于非剛需的的項(xiàng)目銷售，如海景別墅等，獵居科技也能鏈接全國范圍的潛客線索，可達(dá)到2%的潛客轉(zhuǎn)化率，為房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷帶來更多路徑選擇。

目前提供基于潛客精準(zhǔn)營銷服務(wù)的，還有房天下和新浪樂居等線上平臺(tái)。線上平臺(tái)利用線上流量，依托于房產(chǎn)數(shù)據(jù)和用戶分析，篩選目標(biāo)人群，具有匹配精準(zhǔn)度和時(shí)效性的天然優(yōu)勢，房天下的天下潛客產(chǎn)品也提供潛客線索的推送服務(wù)。

區(qū)別于對(duì)自身流量的強(qiáng)依賴，獵居科技通過整合不同數(shù)據(jù)源，擴(kuò)充標(biāo)簽維度，按需采購，對(duì)潛客線索數(shù)量具有靈活度，但在經(jīng)過工具篩選和排序之后，是否會(huì)出現(xiàn)購買意愿下降的長尾效應(yīng)還有待進(jìn)一步驗(yàn)證，同時(shí)相鄰區(qū)域的客戶數(shù)據(jù)重疊度也是需要面對(duì)的實(shí)際問題。

獵居科技的前期客戶選擇了華東區(qū)域的中小房企，對(duì)服務(wù)模式進(jìn)行打磨和驗(yàn)證，后續(xù)將延伸到房地產(chǎn)營銷全鏈條，借助AI工具提升獲客和轉(zhuǎn)化效率，未來會(huì)提供全案代理、項(xiàng)目包銷的營銷服務(wù)，期望通過金融工具幫助房企實(shí)現(xiàn)資金回流和高周轉(zhuǎn)的效率提升。

據(jù)悉，獵居科技成立于2017年2月27日，是國內(nèi)領(lǐng)先的“房地產(chǎn)+人工智能”智能營銷服務(wù)商。該公司基于數(shù)據(jù)算法、人工智能技術(shù)整合，為房地產(chǎn)開發(fā)商提供更高效的營銷解決方案。

在成立獵居科技之前，從房地產(chǎn)代理行業(yè)走出來的王哲，年僅23歲的他，加入了搜房網(wǎng)擔(dān)任分公司總經(jīng)理，是當(dāng)時(shí)集團(tuán)最年輕的總經(jīng)理，并獲得2013年搜房控股集團(tuán)“特別獎(jiǎng)勵(lì)”。

25歲時(shí)，開始擔(dān)任房多多南京公司總經(jīng)理，作為當(dāng)時(shí)集團(tuán)最年輕總經(jīng)理，經(jīng)歷過從A輪融資到C輪的發(fā)展變遷。　　成績和榮譽(yù)并沒有讓他停滯不前，反而成了他創(chuàng)業(yè)的墊腳石。2017年，在王哲28歲生日的前一天，注冊了“獵居科技”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)舍棄了公司原有的業(yè)務(wù)，在不斷走訪諸多地產(chǎn)企業(yè)后他決定進(jìn)行“AI+房地產(chǎn)”的嘗試，他的夢想再一次成為了現(xiàn)實(shí)。

獵居科技匯聚的一批優(yōu)秀的房產(chǎn)界專業(yè)人才，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來自于房多多、房天下、安居客等優(yōu)秀公司高管，形成了一支專業(yè)化、高效率的團(tuán)隊(duì)。“這是獵居科技發(fā)展的動(dòng)力和源泉”，王哲表示。