從旅行箱到旅行美學品牌 ITO獲數(shù)千萬融資

網(wǎng)紅旅行箱品牌ITO宣布于今年年中獲得由華映資本投資數(shù)千萬元A輪投資。

2007年，從2007年第一只點燃淘寶的網(wǎng)紅旅行箱開始，上海設計師品牌ITO以不同尋常的姿態(tài)進入旅行箱這個頗為傳統(tǒng)的行業(yè)。

與此同時，在超30家線下門店擁有自己的新零售業(yè)務，其中包括日本、韓國、新加坡、越南、美國、中國香港、中國臺灣等多個海外國家與地區(qū)。自2014年品牌開啟上海第一家無人概念店，其時髦、有趣、新潮的線下店布局就已經(jīng)展開。

ITO箱包是一家旅行箱獨立設計品牌，產品有經(jīng)典CLASSIS系列、GINKGO系列。GINKGO系列已經(jīng)成功入駐香港連卡佛、臺灣誠品書店等，目前也在日本、香港、澳門等DFS門店內有銷售。

讓旅行箱成為時尚配飾

2011年，品牌引入國際視野設計師團隊，曾在如恩設計與愛馬仕上下?lián)萎a品設計師加入團隊，先后設計出Pistachio開心果、Ginkgo銀杏與Almond杏仁系列旅行箱。其中，Ginkgo銀杏系列于2013年首發(fā)日本市場，并于次年獲得德國紅點設計獎。

其簡約現(xiàn)代、獨特親和的產品外觀與頗具辨識度的箱鎖、箱殼整體外形，使ITO的設計師產品線在行業(yè)內獲頗多矚目。并于美國TGA旅行箱行業(yè)大會中，受到眾多青睞。彼時，甚至有人傳說這是旅行箱界的“蘋果”。

據(jù)首席設計師劉知禮與創(chuàng)始人陳曦所言，促進行業(yè)革新，改變消費者心智，使旅行箱成為時尚配飾存在，這是品牌創(chuàng)立根本。這幾年，中國消費者對旅行箱的認知正在逐漸提高，這就像早些時候，人們對手機的認識。如果是十年前，你不可能見到一個女孩拿著手機告訴你，她的攝像頭像素是多少，但在十年后的今天，這一情形卻十分常見。

幸運的是，ITO早在十年前就開啟這項事業(yè)，其前瞻的視野與蓬勃的商業(yè)野心，使品牌成為當下炙手可熱的網(wǎng)紅國貨之一，并在世界范圍里的旅行箱行業(yè)內，擁有一席自己的獨到位置。

華映資本合伙人孫瑋指出，隨著消費者心智的成熟，對旅行箱的購買已從工具型、家庭型消費，轉向時尚化、個性化消費。但從行業(yè)格局來看，經(jīng)典品牌產品線單一、設計老化，而國內中高端旅行箱市場集中度低，“ITO作為產品成熟、品牌效應凸顯、線上線下渠道打通的國貨品牌，經(jīng)過十年的積淀，已經(jīng)是市場上名副其實的頭部玩家”。

打造品牌聲量

ITO除了獨到的商業(yè)洞察與出眾的設計美感，品牌還擁有優(yōu)秀的造勢能力。小至網(wǎng)絡達人，大到當紅明星，他們的機場街拍與個人私服都頻頻出現(xiàn)ITO的身影。

過去一年，有超1000位專業(yè)旅行達人使用ITO旅行箱，去到全球157個國家。并于世界各地，紛紛發(fā)送分享照片。真實的用戶反饋與投票，為ITO帶來持久新鮮的品牌好感度。

從旅行箱到旅行生活方式品牌

如果說，旅行箱還只是ITO給年輕的旅行者帶來美好旅行的第一步，那么，今年6月推出的無邊界城市背包，為品牌成為旅行生活方式品牌，為消費者提供全方位的美好旅行解決方案進發(fā)。

產品上，ITO也陸續(xù)推出雙肩包、收納袋、洗漱包等眾多產品，凡是你旅行途中可能用到的東西，都會成為這個品牌未來提供的解決方案。營銷活動上，ITO通過跨界合作、明星與旅行達人的關系建立，多渠道、多維度地建立自己的品牌聲量。

孫瑋認為，ITO從旅行箱產品到其他旅行產品的擴展，也證明了其品牌價值。“一個品牌之所以會成為品牌、而非僅有爆款產品，需要具備幾個要素——產品、服務帶來的體驗、背后的精神內核。當要素具備、品牌成熟后，在銷售其他品類時的轉化就會很高。”雙肩包的銷售數(shù)據(jù)，證明了ITO已完成從產品到品牌的用戶心智打穿過程。

致力于美，由美而活，由美獲共鳴。ITO為Z世代的年輕人提供不同往常的旅行生活，旅行用品不再以“工具”屬性自居，而是陪伴我們左右，一起探索世界的美好物品。