做下沉市場(chǎng)情侶主題民宿，「秘密空間」完成Pre-A輪融資????

36氪獲悉，近日主題民宿品牌「秘密空間」宣布完成Pre-A輪融資，上輪投資方華府天成投資繼續(xù)領(lǐng)投，跟投方為個(gè)人投資者，本輪融資金額未公布。此前秘密空間曾獲得來(lái)自華府天成投資的500萬(wàn)元天使輪融資。

談到本輪融資，李俊超說(shuō)，近期資本市場(chǎng)環(huán)境太差了，是真正的資本寒冬。秘密空間創(chuàng)業(yè)以來(lái)不僅保持了極快的增長(zhǎng)速度，還在今年 7 月就實(shí)現(xiàn)了整體盈利，可以說(shuō)整體狀況非常好了，即使這樣，秘密空間這輪融資也是一波三折，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的艱難談判才最終完成融資，僅從投資機(jī)構(gòu)開始盡職調(diào)查到最終資金到賬，就經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)月時(shí)間。

不過(guò)李俊超顯然對(duì)秘密空間在未來(lái)的發(fā)展非常樂(lè)觀，他說(shuō)，資本寒冬對(duì)于秘密空間來(lái)說(shuō)其實(shí)是好事。雖然短期對(duì)我們這輪融資的速度產(chǎn)生了一些影響，但是我相信秘密空間這種發(fā)展迅速且盈利狀況良好的標(biāo)的會(huì)成為明年資本市場(chǎng)追逐的對(duì)象。從最近小米、美團(tuán)、蔚來(lái)汽車等企業(yè) IPO 的情況來(lái)看，資本市場(chǎng)的風(fēng)向已經(jīng)在轉(zhuǎn)變，瘋狂燒錢不追求盈利的模式已經(jīng)不受歡迎，我估計(jì)明年會(huì)有一大批燒錢模式的項(xiàng)目陷入困境。

對(duì)于融資后的發(fā)展規(guī)劃，李俊超說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一年以來(lái)，秘密空間已經(jīng)探索出了可復(fù)制的商業(yè)模式。目前秘密空間已經(jīng)開業(yè)的所有城市，盈利狀況都非常好，全國(guó)門店的平均入住率在 90% 以上。由于入住火爆，在秘密空間已開業(yè)的城市都出現(xiàn)了很多咨詢加盟政策的用戶。

所以秘密空間將會(huì)全面開展加盟業(yè)務(wù)。李俊超說(shuō)，去年我們也在長(zhǎng)沙、廊坊等城市測(cè)試了加盟業(yè)務(wù)，雖然加盟商的回報(bào)都很可觀，但過(guò)去我們主要還是在做直營(yíng)模式。現(xiàn)在隨著業(yè)務(wù)模式的成熟和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的完善，我們已經(jīng)具備了大規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)，但是完全靠直營(yíng)模式的話，發(fā)展速度必將受到限制，所以今后加盟業(yè)務(wù)將成為我們的戰(zhàn)略方向，與直營(yíng)同樣重要。

同時(shí)，秘密空間還將會(huì)在今年拓展傳統(tǒng)酒店的改造賦能業(yè)務(wù)。今年來(lái) OYO 酒店等發(fā)展很快，他們關(guān)注的重點(diǎn)布局的傳統(tǒng)酒店賦能市場(chǎng)，秘密空間一直也很關(guān)注。李俊超說(shuō)，傳統(tǒng)酒店市場(chǎng)規(guī)模巨大，如果能探索出為傳統(tǒng)酒店提高入住率和收益模式，將加大提高秘密空間的發(fā)展速度，所以這一塊業(yè)務(wù)也將成為我們今年的戰(zhàn)略方向。

秘密空間成立于2017年，秘密空間是創(chuàng)新的分享住宿平臺(tái)，致力于為情侶提供私密而有趣的約會(huì)空間。全程自助的入住流程、星級(jí)酒店的配套標(biāo)準(zhǔn)，豐富多彩的主題設(shè)計(jì)，將使秘密空間的用戶享受到與傳統(tǒng)酒店完全不同的居住體驗(yàn)。主要布局三四線城市，通過(guò)租賃方式獲取社區(qū)、高校周邊的規(guī)?；e置物業(yè)，改造成高性價(jià)比的主題住宿空間對(duì)外出租。經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，秘密空間在北京、廊坊、四平、長(zhǎng)沙、邯鄲等近十個(gè)城市開設(shè)門店，有上百間客房。

在房源改造方面，秘密空間創(chuàng)始人&CEO李俊超表示，目前其房屋單間面積在30-50平米，改造周期在15天以內(nèi)，改造成本不超過(guò)1.5萬(wàn)元/間，房間定價(jià)在150-200元之間，全國(guó)門店的平均入住率在90%以上，歷史復(fù)購(gòu)率在40%左右，已于今年7月實(shí)現(xiàn)了整體盈利。

李俊超告訴36氪，“瘋狂燒錢不追求盈利的模式已經(jīng)不受歡迎”，怎么降低成本，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)快速實(shí)現(xiàn)盈利，成為關(guān)鍵。秘密空間能實(shí)現(xiàn)整體盈利，主要源于以下幾點(diǎn)：

首先，在產(chǎn)品定位方面，由于一二線城市的短租市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且房租高、運(yùn)營(yíng)成本高，如果不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘉?lái)降低邊際成本，很難實(shí)現(xiàn)盈利。所以他們選擇了去三四線城市拓展市場(chǎng)。

但三四線城市的流動(dòng)人口數(shù)量遠(yuǎn)不及一二線城市，相應(yīng)的，外出住宿頻率降低。因此他們瞄準(zhǔn)了相對(duì)高頻、穩(wěn)定復(fù)購(gòu)的情侶市場(chǎng)，在高校周邊，做每間都不太一樣的情侶主題房間。

其次，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、開源節(jié)流方面，據(jù)李俊超介紹，公司陸續(xù)上線了微信訂房系統(tǒng)，即便在OTA平臺(tái)下單，用戶也會(huì)通過(guò)該系統(tǒng)沉淀在自己的平臺(tái)上，目前微信渠道的訂單量占比達(dá)50%;配置了智能門鎖和智能門禁箱，以便用戶全程自助入住。以此降低人力成本，沉淀用戶、提高會(huì)員自有渠道的復(fù)購(gòu)。

秘密空間創(chuàng)始人李俊超是著名營(yíng)銷專家，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾在熊貓金控(股票代碼600599)、有利網(wǎng)等企業(yè)擔(dān)任高管，也曾為中央電視臺(tái)、華為、百度、智聯(lián)招聘、開鑫貸、北京工美集團(tuán)、拉勾網(wǎng)等眾多知名企業(yè)提供品牌咨詢服務(wù)。