藍(lán)凌獲阿里數(shù)億戰(zhàn)略投資，進(jìn)軍智慧辦公OA市場

藍(lán)凌在杭州宣布獲得阿里巴巴數(shù)億元投資，將助力阿里釘釘與藍(lán)凌全面布局智慧辦公OA市場，雙方宣布，將在產(chǎn)品端共同打造新產(chǎn)品，一起探索新市場。

據(jù)了解，藍(lán)凌過去一直在中大型企業(yè)市場耕耘，作為國內(nèi)三大OA服務(wù)商，藍(lán)凌在OA和知識管理解決方案一直有成熟經(jīng)驗，有著多年服務(wù)大客戶的經(jīng)驗，與釘釘覆蓋的市場有互補(bǔ)。而2017年底，藍(lán)凌全面提出“智慧2020”的戰(zhàn)略愿景，提出以“移動化、知識化、一體化、數(shù)字化、智能化化為核心的智慧辦公平臺，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

通過與釘釘?shù)暮献鳎{(lán)凌可以借助其優(yōu)勢完成升級，一方面雙方共同推動“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云市場”的布局與落地，另一方面依靠阿里釘釘?shù)牧髁亢突ヂ?lián)網(wǎng)營銷能力，幫助藍(lán)凌更快、更準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶，幫助中國4300萬家企業(yè)快速進(jìn)入云和移動時代。

藍(lán)凌與釘釘?shù)暮献髟缭?/span>2015年就已有先例，彼時藍(lán)凌與釘釘簽署戰(zhàn)略合作成為首個戰(zhàn)略合作伙伴，藍(lán)凌產(chǎn)品與釘釘全面集成。2017年雙方開始服務(wù)大客戶市場，先后服務(wù)了新希望、廣田裝飾、新東方、飛亞達(dá)和遠(yuǎn)大集團(tuán)等一批大型企業(yè)用戶。2018年釘釘再度與藍(lán)凌合作，打造企業(yè)專有云，構(gòu)建專屬移動辦公門戶。

對于藍(lán)凌與阿里巴巴的資本合作，外界早有揣測，對于藍(lán)凌而言，過去一直在中大型企業(yè)市場耕耘，作為國內(nèi)三大OA服務(wù)商，藍(lán)凌在OA和知識管理解決方案一直有成熟經(jīng)驗，有著多年服務(wù)大客戶的經(jīng)驗，與釘釘覆蓋的市場有互補(bǔ)。

對于釘釘而言，其產(chǎn)品本身就定位于中小企業(yè)，雙方在用戶覆蓋度上完美契合;釘釘近幾年業(yè)務(wù)邊際拓展快而堅決，從最初的協(xié)同辦公到扶持ISV，再到推出智能硬件和春雨計劃，釘釘?shù)挠|角在觸及中小企業(yè)之后，快速將業(yè)務(wù)覆蓋到中大型企業(yè)。釘釘CEO無招(陳航)也在采訪中表示，釘釘將不拘泥于客戶的體量，將以滿足企業(yè)客戶需求為指向打造相關(guān)產(chǎn)品。

針對此次投資與合作，阿里釘釘CEO無招表示，從融入到融合，從戰(zhàn)略合作到戰(zhàn)略投資，未來，藍(lán)凌將作為“阿里釘釘使命級戰(zhàn)略合作伙伴”，與釘釘共同在企業(yè)級辦公領(lǐng)域展開全方位的深度合作。 阿里釘釘副總裁斯成表示，藍(lán)凌與釘釘在開發(fā)階段就已展開合作，藍(lán)凌對產(chǎn)品的理解助推了釘釘創(chuàng)新升級，藍(lán)凌過去的技術(shù)積累和管理經(jīng)驗將作為優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為拓展企業(yè)移動互聯(lián)應(yīng)用的全新思維與最佳實踐，提升釘釘面對大型客戶的能力與價值。

藍(lán)凌董事長楊健偉表示，藍(lán)凌將與釘釘展開更加深度合作，全面融入阿里的綜合解決方案，成為阿里向企業(yè)輸出解決方案的重要元素和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供商，藍(lán)凌會在“協(xié)同在線”、“業(yè)務(wù)在線”和“生態(tài)在線”貢獻(xiàn)自己的核心價值。

在本次發(fā)布會上，釘釘也宣布，將全面賦能藍(lán)凌，首先將引入阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的相關(guān)資源，與藍(lán)凌一同推動“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云市場”，此外還將輸出釘釘流量和營銷能力，幫助藍(lán)凌剛快、更準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，幫助中國4300萬家企業(yè)進(jìn)入云和移動時代。釘釘將在產(chǎn)品、技術(shù)、運營、服務(wù)、市場、組織以及資本方面全面助力藍(lán)凌，與藍(lán)凌一起做大企業(yè)服務(wù)生態(tài)。

楊健偉在現(xiàn)場演講中提到，與釘釘?shù)暮献饔蓽\至深，從最初的產(chǎn)品上線釘釘?shù)诫p方嘗試聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，本次投資也是基于雙方對目標(biāo)市場的一致認(rèn)可下產(chǎn)生的結(jié)果。在采訪中無招也向億歐表示，除了產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)外，釘釘也將開放資源流量扶持，共同滿足新客戶的新需求，此次投資為阿里釘釘在生態(tài)伙伴的布局，并不歸屬在春雨計劃中。

外界一直希望解讀釘釘?shù)纳虡I(yè)閉環(huán)，之于阿里巴巴而言，釘釘更像是放大版本的企業(yè)資源收集器，憑借幾年的野蠻生長，釘釘超越了同類型產(chǎn)品的成長速度，其在用戶端的話語權(quán)一度讓ISV廠商望而卻步。

截至2018年3月，釘釘已經(jīng)服務(wù)了700萬家企業(yè)組織，在重慶智博會上，無招宣布了“春雨計劃”，將聯(lián)合云鋒基金、創(chuàng)新工場、元璟資本、紅杉資本中國基金、真格基金、銀杏谷、浙大聯(lián)創(chuàng)等七大資本，投入10億元扶持基金共同建設(shè)提升釘釘?shù)钠髽I(yè)服務(wù)生態(tài)。在9月19日的云棲大會上，浙江省生長袁家軍在致辭提到，浙江省政府系統(tǒng)已經(jīng)有100萬人在使用政務(wù)釘釘。

毫無疑問阿里巴巴在企業(yè)服務(wù)市場的野心正由釘釘來實現(xiàn)，與其他to B類型服務(wù)商不同，釘釘從誕生之際就高舉高打，一邊在用免費策略快速覆蓋企業(yè)市場，另一邊則是與各類生態(tài)伙伴建立合作，利用移動辦公這一大趨勢，釘釘力圖在辦公領(lǐng)域為阿里巴巴在企業(yè)端再建立閉環(huán)生態(tài)圈。

對于藍(lán)凌而言，過去一直專注在OA中大型企業(yè)市場，同類競爭對手通過布局中小企業(yè)產(chǎn)品線已經(jīng)展開圍剿，在能力補(bǔ)充和產(chǎn)品覆蓋上，藍(lán)凌需要一個懂中小企業(yè)市場并能提供流量支撐的合作伙伴，2017年藍(lán)凌提出的“智慧2020”戰(zhàn)略愿景下，藍(lán)凌寄希望通過“移動化、知識化、一體化、數(shù)字化、智能化”五化為核心的智慧辦公平臺，成為中國企業(yè)數(shù)字化升級的關(guān)鍵推動者，毫無疑問中小企業(yè)是中國企業(yè)服務(wù)市場未來的核心主體，想要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略愿景，產(chǎn)品覆蓋度需要做提升。

藍(lán)凌CEO徐霞在采訪中向億歐表示，接下來雙方的聯(lián)合產(chǎn)品將沿著行業(yè)線和業(yè)務(wù)體量雙方向開發(fā)，此次投資釘釘并未控股，藍(lán)凌也將繼續(xù)保持公司的獨立性，繼續(xù)推進(jìn)IPO。