從信用租機(jī)切入專業(yè)影像服務(wù)，「一拍機(jī)合」獲數(shù)百萬元天使輪融資

信用租機(jī)平臺「一拍機(jī)合」已完成數(shù)百萬元天使輪融資，由匯宇資本領(lǐng)投，開嘉資本及天使投資人車能參與跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，同時(shí)將業(yè)務(wù)延伸至高頻影像服務(wù)場景。

一拍機(jī)合創(chuàng)立于2013年10月，定位為全渠道分時(shí)消費(fèi)租賃平臺，主營業(yè)務(wù)為單反相機(jī)、攝像機(jī)及影像周邊設(shè)備的分時(shí)租賃及服務(wù)。目前公司在線下?lián)碛斜本?、上海、成都?/span>3個(gè)實(shí)體直營店，一個(gè)景區(qū)店(北京長城)，而在線上公司是業(yè)內(nèi)首批接入芝麻信用、花唄、淘寶租賃的相機(jī)類合作伙伴之一。

一拍機(jī)合是一家影視設(shè)備租賃服務(wù)提供商。公司致力于高品質(zhì)服務(wù)與價(jià)格平衡，在保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，盡量降低成本，為用戶提供高性價(jià)比的器材租賃體驗(yàn)。此外，公司還圍繞租賃主線開拓?cái)z影培訓(xùn)、新器材體驗(yàn)式購物、旅行攝影以及二手器材置換出售等服務(wù)。信用租機(jī)平臺「一拍機(jī)合」已完成數(shù)百萬元天使輪融資，由匯宇資本領(lǐng)投，開嘉資本及天使投資人車能參與跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，同時(shí)將業(yè)務(wù)延伸至高頻影像服務(wù)場景。單反設(shè)備的高價(jià)和專業(yè)性導(dǎo)致其門檻較高。一拍機(jī)合首先想幫助用戶以較低的價(jià)格便捷獲取各類專業(yè)器材，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)降級”;其次，通過專業(yè)影像服務(wù)幫助記錄美好生活點(diǎn)滴，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“精神消費(fèi)升級”。

而站在生意的角度，選擇單反相機(jī)為主品類，是因?yàn)樵撈奉惥哂幸欢ǖ钠毡樾?、物品價(jià)值高、閑置時(shí)間長、租賃客單價(jià)較低等特點(diǎn)。一拍機(jī)合想要搭建一個(gè)完整的租賃服務(wù)體系，有清晰的價(jià)格體系、持續(xù)性供給，以及完善的物流交付售后解決方案。

一拍機(jī)合小程序

值得注意的是，在線上渠道運(yùn)營半年后，公司快速做出了走向線下的決策。李韜告訴36氪，這是基于客戶在租賃過程中的需求痛點(diǎn)：一是對安全性交付的高度關(guān)注，一方面是設(shè)備安全，可能在物流過程中會出現(xiàn)貨損，另一方面是交易信任安全，面對面校驗(yàn)在定損方面更有公平性;二是押金門檻太高，平均客均押金超過1萬元，不少用戶興致勃勃而來，又因?yàn)楦哐航痖T檻離開。

李韜表示，因?yàn)闊o法線下交付，訂單的流失率約為20%;而因?yàn)闊o法支付押金而離開的比率更高，約為30%。

在線下交付中，一拍機(jī)合建立了標(biāo)準(zhǔn)化的交付流程，將線下交付和供應(yīng)鏈接在一起，既有面對面交付，也有順豐發(fā)貨。李韜認(rèn)為，單純線上有一個(gè)無法回避的問題，即物流時(shí)間占用了可租賃時(shí)間。比如一臺帶電池的單反，順豐只能走陸運(yùn)，起租3天，花費(fèi)在來回物流時(shí)間就要4天。而增加線下交付選項(xiàng)，從成本核算的角度考量，可以提高租賃效率。

在押金問題上，一拍機(jī)合在2014年推出了“信用免押”線下服務(wù)。不過當(dāng)時(shí)的信用評級不依賴于線上的芝麻分，而是在線下完成“身份驗(yàn)證 + 個(gè)人征信調(diào)查”，可以做到個(gè)人用戶上限2萬元，企業(yè)級用戶上限10萬元的免押額度。推線下免押四年以來，免押額度破億元，壞賬率不到千分之一。

當(dāng)前，芝麻信用分增加了信用維度，但對于需求旺盛但芝麻信用分?jǐn)?shù)不高的人群(如學(xué)生、初入社會的白領(lǐng))而言，線下信用評級方案彌補(bǔ)了這個(gè)空白。

由于一拍機(jī)合垂直做影像類設(shè)備，目標(biāo)受眾更容易定義。一類是專業(yè)用戶，工作室攝影師，對于他們來說這些是生產(chǎn)工具;一類是愛好者、發(fā)燒友，由于設(shè)備的更新迭代速度很快，想要低成本嘗新;還有一類是旅行者，相機(jī)對他們而言是記錄工具，記錄美好生活。

而在這三類用戶中，專業(yè)用戶(B端)的比例在同行中較高。一拍機(jī)合認(rèn)為，在設(shè)備長租、融資租賃等to B辦公用品租賃趨勢下，影像行業(yè)的專業(yè)租賃方案及產(chǎn)品存在更多市場機(jī)會。

因此，一拍機(jī)合并非定位大而全的綜合性平臺，不做太多品類的橫向擴(kuò)張，而是專注探索縱向的生態(tài)服務(wù)——比如從租賃設(shè)備延展到專業(yè)影像服務(wù)。

無論是專業(yè)用戶、愛好者還是旅行者，租賃設(shè)備后的下一步都是生產(chǎn)圖片(視頻)。所服務(wù)人群都有共同的訴求，即記錄美好生活。圍繞這一點(diǎn)，在租賃服務(wù)之外可以增加更多的服務(wù)內(nèi)容，滿足用戶更高質(zhì)量的圖片需求。

因此，一拍機(jī)合線下門店的第一屬性是服務(wù)承載，解決高效交付、安全顧慮、信用免押等問題;第二屬性是客戶群維護(hù)，可以舉辦沙龍活動(dòng)，此外還可以作為攝影棚、培訓(xùn)教室等。

根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前一拍機(jī)合已實(shí)現(xiàn)日單過百，三家門店均實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，其中上海門店只花了3個(gè)月，北京門店(成熟門店)年凈利潤率達(dá)到30%以上。公司在快速門店擴(kuò)張的同時(shí)保持年訂單增速80%。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人李韜本科畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，研究生畢業(yè)于巴黎高商，后就職中興通訊ZTE(法國分公司)、國家商務(wù)部，分管全國商務(wù)領(lǐng)域信用信息建設(shè)。合伙人共有5人，其中有兩位同樣來自公務(wù)員體系，CMO離職前為中國駐歐盟經(jīng)濟(jì)外交官，CTO就職于國家司法體系信息中心，運(yùn)營總監(jiān)曾任行業(yè)某知名連鎖影像服務(wù)機(jī)構(gòu)品牌COO。