牙科醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品平臺(tái)——牙醫(yī)庫(kù)已于2018年2月完成種子輪融資投資方為契闊資本

隨著中國(guó)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，越來(lái)越多的民營(yíng)資本開(kāi)始涌入醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)作為開(kāi)放較早的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，其目前的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。7月12日消息，牙科醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品平臺(tái)——牙醫(yī)庫(kù)已于2018年2月完成種子輪融資，投資方為契闊資本。創(chuàng)始人平勝透露，目前牙醫(yī)庫(kù)正在尋求500萬(wàn)元天使輪融資，可出讓股權(quán)10%。

國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療發(fā)展早期階段，對(duì)于我國(guó)大多數(shù)居民而言，口腔病不算病，口腔護(hù)理意識(shí)薄弱。衛(wèi)生部門(mén)曾統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)達(dá)到牙齒健康標(biāo)準(zhǔn)的人口不足1%。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高，居民口腔保健意識(shí)增強(qiáng)，口腔市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)。對(duì)標(biāo)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的口腔醫(yī)療市場(chǎng)還有很大的提升空間。

從醫(yī)療患者的角度出發(fā)，傳統(tǒng)公立醫(yī)院的求診流程繁瑣且效率低。隨著國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療的發(fā)展，民營(yíng)牙科診所已經(jīng)可以提供從拔牙到種牙、從牙齒畸形矯正到美白的全方位服務(wù)，并且患者往往能夠得到更舒適的就診環(huán)境和更精細(xì)化的服務(wù)。

另一方面，作為口腔領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，牙醫(yī)庫(kù)創(chuàng)始人平勝認(rèn)為，口腔醫(yī)療的競(jìng)爭(zhēng)不在于場(chǎng)地，而是牙醫(yī)的個(gè)人品牌，口腔醫(yī)生是醫(yī)療行業(yè)中具有獨(dú)立性以及商業(yè)化程度最高的群體，同樣其個(gè)人品牌的影響力也不容小覷。不同于日常消費(fèi)模式，對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，在整個(gè)治療過(guò)程中，他們依賴的是醫(yī)生，而不是醫(yī)院的品牌。對(duì)標(biāo)美國(guó)ADPI口腔診療模式，牙醫(yī)庫(kù)于2017年底正式成立。

牙醫(yī)庫(kù)是一個(gè)牙科醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品平臺(tái)，致力于以信息技術(shù)服務(wù)口腔患者和牙醫(yī)，用數(shù)字化技術(shù)賦能醫(yī)療生態(tài)鏈，連接醫(yī)生、診所、患者、數(shù)據(jù)、保險(xiǎn)、第三方服務(wù)及供應(yīng)鏈，打造SaaS+醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。此外，牙醫(yī)庫(kù)通過(guò)積累患者、醫(yī)院、專家的三方大數(shù)據(jù)庫(kù)，并精準(zhǔn)匹配資源，提高用戶醫(yī)療體驗(yàn)。

商業(yè)模式上，牙醫(yī)庫(kù)以B2B2C的模式運(yùn)營(yíng)，通過(guò)與社區(qū)門(mén)診等服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行場(chǎng)地合作，為公立醫(yī)生提供空間實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。此外，牙醫(yī)庫(kù)聚焦種植、正畸、活動(dòng)修復(fù)等高值項(xiàng)目，為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、社區(qū)提供公立牙醫(yī)牙上門(mén)服務(wù)。

在SaaS服務(wù)系統(tǒng)上，牙醫(yī)庫(kù)分別獨(dú)立搭建了患者和醫(yī)生的專屬系統(tǒng)。在牙醫(yī)庫(kù)醫(yī)生端App上，牙醫(yī)入駐平臺(tái)前需注冊(cè)并錄入身份證、職業(yè)資格證書(shū)等詳細(xì)信息，在完成注冊(cè)后，醫(yī)生可根據(jù)自己的時(shí)間在SaaS系統(tǒng)內(nèi)選擇“接單”或“休息”，在“接單”狀態(tài)時(shí)，患者可通過(guò)用戶端App選擇口腔診療項(xiàng)目，付費(fèi)并按醫(yī)生接診的時(shí)間范圍預(yù)約。

以往民營(yíng)口腔診所一直是處于一個(gè)十分尷尬的處境，社會(huì)地位上得不到相應(yīng)的專業(yè)尊重，專業(yè)態(tài)度上得不到廣大患者的普遍認(rèn)可。但現(xiàn)在情況已有所好轉(zhuǎn)，特別是國(guó)內(nèi)一些知名的口腔醫(yī)療專業(yè)診所在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的品牌培育期后逐漸已經(jīng)得到了廣大客戶的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)的知名連鎖企業(yè)更是得到了國(guó)外VC的強(qiáng)力資金注入，證明了民營(yíng)口腔醫(yī)療診所正在迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的“春天”。

中金普華產(chǎn)業(yè)研究院觀點(diǎn)：

口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)主體以大中型醫(yī)院為主，個(gè)人口腔診所面臨升級(jí)

2017年9月19日，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委發(fā)布全國(guó)第四次口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果。《第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查》結(jié)果顯示，居民口腔健康素養(yǎng)水平逐漸提高。與十年前相比，居民口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為情況均有不同程度的改善。其中，居民口腔健康知識(shí)知曉率為60.1%，84.9%的人對(duì)口腔保健持積極態(tài)度。

目前，我國(guó)的口腔醫(yī)療服務(wù)主要有三種模式。第一種是傳統(tǒng)大中型非盈利性質(zhì)的醫(yī)院，在口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì);第二種是品牌口腔連鎖，依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異，找準(zhǔn)發(fā)展定位;第三種是個(gè)體口腔診所，主要定位中低端市場(chǎng)。

中國(guó)口腔診所的連鎖經(jīng)營(yíng)始于本世紀(jì)初，連鎖經(jīng)營(yíng)在具體操作中主要有兩種方式：直營(yíng)和特許。目前中國(guó)十大口腔連鎖品牌主要集中在北京、上海、廣州、深圳、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶，其中北上廣一帶競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

個(gè)體口腔診所小而靈活，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，分布在社區(qū)居民生活密集地，方便患者就近醫(yī)療。個(gè)體口腔診所是我國(guó)口腔衛(wèi)生服務(wù)資源的重要組成部分，成為我國(guó)大眾接受口腔衛(wèi)生服務(wù)的一個(gè)主要途徑。

2010年以來(lái)，資本開(kāi)始對(duì)口腔企業(yè)產(chǎn)生較大偏好，尤其關(guān)注連鎖口腔機(jī)構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療?？谇贿B鎖經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了通策醫(yī)療、拜博集團(tuán)等成功品牌。連鎖經(jīng)營(yíng)可整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)節(jié)約化經(jīng)營(yíng)、提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，可通過(guò)資本市場(chǎng)、借助股市融資，從而使口腔醫(yī)療、市場(chǎng)營(yíng)銷、材料和設(shè)備的采購(gòu)實(shí)現(xiàn)一體化，降低口腔診所的經(jīng)營(yíng)與管理成本。個(gè)人口腔診所在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯，面臨著要向“品牌化”、“連鎖化”升級(jí)的局面，需要不斷提高市場(chǎng)占有份額，提高品牌知名度。